很多人都希望物美價(jià)廉，在一些購物街、夜市，一些消費(fèi)者甚至從砍價(jià)中獲取購物的樂趣。而在網(wǎng)絡(luò)上，也興起了為消費(fèi)者“代勞砍價(jià)”的服務(wù)。在淘寶搜索“砍價(jià)”一詞，便出現(xiàn)近60個(gè)砍價(jià)服務(wù)鏈接，一些資深砍價(jià)師在行情好時(shí)月薪甚至達(dá)萬元以上。

    俗話說市場(chǎng)決定需求，砍價(jià)師的出現(xiàn)也正是結(jié)合了市場(chǎng)和淘寶的平臺(tái)。“流氓兔團(tuán)團(tuán)”是網(wǎng)絡(luò)上一名資深砍價(jià)師，2007年在淘寶網(wǎng)上為賣家做商品推廣，每天與上百個(gè)買家溝通，因此習(xí)得了買家的購物心理。而期間其發(fā)現(xiàn)許多買家有講價(jià)的需求，便做起了砍價(jià)生意。

    對(duì)于砍價(jià)的心態(tài)，“流氓兔團(tuán)團(tuán)”表示，砍價(jià)師不能太把自己當(dāng)“砍價(jià)師”，而要把自己當(dāng)做一個(gè)顧客，進(jìn)入店鋪時(shí)，先夸夸商家，再耐住他。在為一個(gè)購買 家居四件套的顧客砍價(jià)時(shí)，“流氓兔團(tuán)團(tuán)”先跟賣家說，自己在商場(chǎng)對(duì)比過，賣家的床比商場(chǎng)便宜一些，但物流費(fèi)用太貴，需要再考慮一下。此時(shí)，“流氓兔團(tuán)團(tuán)” 又不動(dòng)聲色向賣家提出還要購買其他三件物品，若商家不讓利，就不買了。賣家怕“煮熟的鴨子”飛走，基本上會(huì)給出最低價(jià)位。

  “流氓兔團(tuán)團(tuán)”表示，跟賣家講價(jià)，價(jià)格剛開始也不能太低，“否則賣家會(huì)以為是搗亂的。要讓店家有得賺，又要讓自己獲利。”一般開價(jià)可低到原價(jià)的10%～30%之間。