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選寶貝做直通車推廣，要考慮哪些因素才行？

人氣高的寶貝比較適合還是人氣低的呢！

提問者：啊大大 1回答瀏覽數(shù)：4352 提問時(shí)間：2015-08-05 問題狀態(tài)：未解決

我來幫他解答

1條回答

直通車店鋪推廣

請(qǐng)叫我大神 2015-08-06

選品策略：

選品個(gè)人參考的幾個(gè)因素；

流量轉(zhuǎn)化

單品毛利率

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

寶貝評(píng)價(jià)

頁(yè)面跳失率

停留時(shí)間

庫(kù)存深度

趨勢(shì)

選品上，我考慮是以上這幾個(gè)因素。

流量轉(zhuǎn)化是指同一批的產(chǎn)品上線，比如5個(gè)產(chǎn)品，什么都不做的時(shí)候，總是會(huì)發(fā)現(xiàn)個(gè)別產(chǎn)品的流量就是會(huì)大于很多流量，有些產(chǎn)品不用做任何工作，自然而然就會(huì)賣出去，所以這點(diǎn)就是你要參考的。你選的產(chǎn)品，淘寶的后臺(tái)認(rèn)定是好是壞，如果后臺(tái)認(rèn)定是好，就會(huì)給它流量，流量就是基礎(chǔ)，有了平臺(tái)流量，你再去做推廣，對(duì)整體單品流量會(huì)更有幫助。

單品毛利率很重要，因?yàn)楝F(xiàn)在一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)支出開銷和以前是不能比的，所以你要知道，這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)能讓你燒多少，能給你多大的開銷空間，千萬不要說：“管你3721，我覺得產(chǎn)品好就是好，就要推！”畢竟打工的還是要考慮考慮老板。

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品很簡(jiǎn)單。以我女裝舉例，如果我選的是上衣，并且我這次拍攝正好和我店里的某款褲子搭配一起拍的，這時(shí)這種產(chǎn)品也會(huì)進(jìn)入我考慮的范圍。

評(píng)價(jià)是指在選有銷量基礎(chǔ)的款的時(shí)候要參考的。我做雪紡的連衣裙，ROI可以1:4甚至更高，但是做棉麻的衣服的時(shí)候只有1:1，因?yàn)槊蘼檫@衣服這面料實(shí)在太苦逼了。

像頁(yè)面跳失、停留、趨勢(shì)，也都是要參考的因素，這些都是買家對(duì)產(chǎn)品和頁(yè)面最直觀的反饋，千萬不要對(duì)著買家不感冒的產(chǎn)品一直死推。

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