1、什么是購買轉化率？影響購買轉化率的因素都有哪些呢？

A：轉化率=購買客戶人數(shù)/所有達到店鋪的訪客人數(shù)。

大家都知道，轉化率是影響直通車效果的關鍵因素之一，一個店鋪的流量不管是來自付費流量還是來自自然搜索，都會存在轉化率，轉化率越高的，就代表店鋪的收益越大，影響轉化率的因素包括，店面的裝修程度、店鋪文案、詳情頁面的優(yōu)化、寶貝的款式、促銷活動信息、客服質量、發(fā)貨、物流、銷量、店鋪DSR評分等因素。

2、如何優(yōu)化店鋪首頁內容來達到吸引買家的目的呢？

A：首頁是店鋪的門面，對于提高店鋪的訪問深度和產(chǎn)品的流量分配起至關重要的作用，優(yōu)化店鋪首頁內容，賣家可以考慮以下幾點：

a、在首頁增加店鋪品牌、活動、折扣信息；

b、設置分類導航和熱詞搜索來進行分流；

c、將主推款設置到首頁、將流量引向主推款，將二屏的最佳位置留給潛力款和熱銷款。

要知道，并不是你的產(chǎn)品陳列的越多越好，而是對于客戶來說，同等價值、用途的產(chǎn)品越多越好，提供更多的參考對比和選擇性，比如，同樣的上衣，價位在50~150之間的款式有18種。寶貝的排版要易于選擇對比，重點款式突出，錯落有致，切勿單純的平鋪，在底部通欄設計返回路徑，避免客戶直接跳失。

3、在設計寶貝圖片的時候，應該考慮哪些因素來提高轉化率呢？

A：a、模特圖，所選的模特一定要符合品牌定位；要有全身的清晰大圖、呈現(xiàn)正面、背面和側面的上身效果；要以主圖顏色為主，其它顏色輔以少量展示；排版要注意美觀，錯落有致，可以采用拼貼。

b、產(chǎn)品圖，要展示產(chǎn)品全貌，包括不同角度產(chǎn)品的清晰圖；根據(jù)衣服本身的特點來選擇掛拍還是平鋪；要展示細節(jié)圖、呈現(xiàn)面料、內襯、顏色、扣子/拉鏈和特色裝飾等細節(jié)；加上寶貝的尺碼描述，以及試穿體驗等。

4、店鋪文案對于提高店鋪的轉化率有影響嗎？

A：肯定會有影響的，圖片的作用是為了讓消費者更加直觀、方便和全面的獲取信息，但是僅靠圖片展示的話，在傳遞的過程中就會造成信息的缺失，缺少了聯(lián)想的方向，賣家可以通過店鋪文案來開展情感營銷，將有效的信息傳遞給買家，讓買家更加了解店鋪的風格定位，從而增加購買欲。

為了提高店鋪的轉化率，店鋪的文案要結合產(chǎn)品面向的人群，圍繞產(chǎn)品賣點和風格，注重文案的邏輯引導，給予消費者一定的遐想空間，