給你看一種案例分析你就清楚了,今天我們就淘寶U站活動(dòng)來分析這種神奇的營(yíng)銷模式：

1.下圖售價(jià)9.9元的糖果色外穿打底褲

上面看到的下圖售價(jià)9.9元的糖果色外穿打底褲，這款產(chǎn)品的營(yíng)銷思路是：夏款清倉(cāng)，以夏帶秋。

具體營(yíng)銷思路剖析：

A.拍下減價(jià)，頁面成交記錄顯示高價(jià)，便于后期營(yíng)銷。

B.多SKU。單賣一件寶貝的話，根據(jù)之前的計(jì)算，是在虧本甩賣，但是多SKU的話，讓客戶購(gòu)買兩件，店主就會(huì)有利潤(rùn)。

C.以夏帶秋，通過搭配套餐，以打底褲引入流量，帶動(dòng)加絨打底褲的銷售。效果很好，還沒進(jìn)入秋季，就已經(jīng)把加絨打底褲打造成了高銷量款，為接下來的秋季營(yíng)銷打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

D.上活動(dòng)的夏款，如果不下掉鏈接，到時(shí)候增加一些秋季的SKU，店鋪就能得到兩個(gè)高銷量款。

根據(jù)以上的營(yíng)銷模式來看，店主基本不會(huì)虧本，甚至還會(huì)稍微盈利一些，關(guān)鍵是同時(shí)秋款也被帶動(dòng)，等到9月份秋款需求暴漲的時(shí)候，寶貝因?yàn)榛A(chǔ)已經(jīng)打好，運(yùn)營(yíng)起來會(huì)輕松很多。

2.(6.5)元彩金絲打底褲

這款的營(yíng)銷思路是：前期主要為秋冬打基礎(chǔ)，即使虧損一點(diǎn)，后期就能賺回來。

寶貝的基本情況見下圖：

具體營(yíng)銷思路剖析：

A.拍下減、多SKU、走高性價(jià)比路線，記得是高性價(jià)比的模式。產(chǎn)生的效果是，上折800幾天的銷量，飆升到了5503件。

根據(jù)寶貝的成交記錄，寶貝也不一定會(huì)虧多少，見下圖。因?yàn)楹芏嗫腿送瑫r(shí)購(gòu)買兩件，因此成本方面并不會(huì)虧太多。

B.為后期另一款做預(yù)告營(yíng)銷，秋冬款式的基礎(chǔ)銷量都能鋪好。

這個(gè)營(yíng)銷思路和第一款類似，這個(gè)寶貝是針對(duì)秋冬進(jìn)行營(yíng)銷，比第一款做得更徹底。

營(yíng)銷技巧總結(jié)：

1.針對(duì)產(chǎn)品季節(jié)性做營(yíng)銷

現(xiàn)在是8月份，夏款繼續(xù)推廣就沒有后續(xù)，秋款需求還沒有起來，付費(fèi)流量推廣的ROI都不會(huì)很好，投1000元直通車推廣，ROI還不一定能達(dá)到1，服裝行業(yè)處于青黃不接的情況。這時(shí)候又必須為9月打基礎(chǔ)，產(chǎn)品9月再切入的話，秋裝基本沒辦法玩了，同樣是虧本，通過第三方平臺(tái)，給買家實(shí)惠無疑是一個(gè)很好的選擇。很快速的將銷量、評(píng)價(jià)做起來。

2.上活動(dòng)需要明確的營(yíng)銷目的

為了清庫存、為了秋季做營(yíng)銷、為了給現(xiàn)在的產(chǎn)品獲得一些基礎(chǔ)銷量，這些都是我們活動(dòng)營(yíng)銷的目的所在；明確思路后，再針對(duì)性的設(shè)計(jì)營(yíng)銷玩法，切記沒目的的上活動(dòng)。

3.用合適的產(chǎn)品上第三方平臺(tái)。

不是所有的產(chǎn)品都合適上第三方平臺(tái)，第三方平臺(tái)的價(jià)格人群基本是50元以下，如果拿一些高成本的產(chǎn)品上第三方平臺(tái)去大虧打基礎(chǔ)，無疑是很不靠譜的事情。建議拿成本在40元以下，售價(jià)在成本1倍以上的產(chǎn)品去報(bào)名活動(dòng)，小二砍價(jià)都蠻厲害的。

4.售后服務(wù)要做精

千萬千萬不要拿一些劣質(zhì)的產(chǎn)品上第三方活動(dòng)，平臺(tái)方的人很難侍候，都是一群想花很少錢又想買到好東西的人，如果用劣質(zhì)產(chǎn)品售賣，店鋪的DSR基本就完蛋了。