Step 1: 賬號直播概況診斷
比較不同賬號同一時間內(nèi)的直播匯總數(shù)據(jù)差異，例如比較直播間成交金額、千次觀看成交金額優(yōu)秀值、每場平均在線人數(shù)優(yōu)秀值、每場人均觀看時長優(yōu)秀值來分別了解賬號的帶貨能力、流量轉(zhuǎn)化能力、流量規(guī)模和內(nèi)容吸引力的差異。
比較同一賬號不同時間段的直播匯總數(shù)據(jù)變化，可重點關(guān)注大促期間數(shù)據(jù)與日常數(shù)據(jù)的比較，了解大促的活動產(chǎn)出效果。
可通過廣告投流、調(diào)整商品策略、優(yōu)化主播話術(shù)來對直播進行提升。
Step 2: 直播流量診斷
根據(jù)診斷結(jié)論-流量波動、流量較低，參考診斷詳情的優(yōu)秀同行案例及建議針對性優(yōu)化；
將不同指標的流量渠道進行細分，查看自然和付費渠道及其細分渠道的流量來源占比；
若付費流量渠道的占比較高但轉(zhuǎn)化率較低，證明目前的流量投放策略無法有效幫助提高直播間的成交轉(zhuǎn)化，可調(diào)整流量投放的人群畫像或者標簽，進行流量投放測試，確定直播間商品的受眾人群。
Step 3: 賬號貨品策略
可根據(jù)賬號每場直播的目標，若以GMV為目標可選擇成交多的熱賣商品；若在流量高峰期可選擇轉(zhuǎn)化高的熱賣商品；若目標是拉新，可選擇新客多的熱賣商品。
可查看不同賬號的熱賣商品榜單的TOP商品是否不同，在別的賬號的熱賣成交高商品可以當作店鋪的潛力款商品進行測試。
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