淘寶C店雖然不能參加雙十一，但是做好店鋪分析應(yīng)從“發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、避開(kāi)劣勢(shì)、抓住機(jī)會(huì)幾方面入手，才能將網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的更加得心應(yīng)手。
發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。首先要對(duì)自己的店鋪進(jìn)行分析，找出自己店鋪的優(yōu)勢(shì)在哪方面，可以是服務(wù)、產(chǎn)品、價(jià)格、甚至是品牌等，了解清楚自己的優(yōu)勢(shì)之后，重點(diǎn)分析自己的核心優(yōu)勢(shì)，核心優(yōu)勢(shì)往往是找出產(chǎn)品真正具有競(jìng)爭(zhēng)力的點(diǎn)，加強(qiáng)核心優(yōu)勢(shì)的優(yōu)化，從而形成賣(mài)點(diǎn)，然后針對(duì)性的做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提前做好雙十一的推廣宣傳；
避開(kāi)劣勢(shì)。有優(yōu)勢(shì)就一定會(huì)存在劣勢(shì)不足，常見(jiàn)的通常都是產(chǎn)品本身的特性、郵費(fèi)包郵與否等，我們需要針對(duì)這些做出對(duì)應(yīng)的改變，也有可能因?yàn)楫a(chǎn)品的圖文不符、好評(píng)率不夠、銷(xiāo)量少或者產(chǎn)品詳情不夠完整的原因?qū)е驴蛻?hù)轉(zhuǎn)化率低下，我們需要找出所在原因，然后去調(diào)整改正并優(yōu)化。
抓住機(jī)會(huì)。除了分析出店鋪的優(yōu)勢(shì)，還需要做到優(yōu)勢(shì)之外的再次挖掘，從中抓住商機(jī)。比如對(duì)我們客戶(hù)群體的切割，可以將群體切割到更深次來(lái)做好對(duì)應(yīng)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)；也可通過(guò)各種付費(fèi)流量或者活動(dòng)來(lái)吸引新客戶(hù)的引入；找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)或者劣勢(shì)，轉(zhuǎn)化為我們的優(yōu)勢(shì)，例如對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，我們的產(chǎn)品可以在保持一定的利潤(rùn)下適當(dāng)調(diào)低一些，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。
建議賣(mài)家們一定要雙十一之前把自己的店鋪?zhàn)龊梅治?，然后提前做好雙十一的準(zhǔn)備工作，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解所處行業(yè)趨勢(shì)，制定合適的戰(zhàn)略，就算是淘寶C店的小賣(mài)家，也能賺翻天，關(guān)鍵是要看買(mǎi)姐們對(duì)自己的產(chǎn)品的規(guī)劃以及要掌握好時(shí)機(jī)。
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