一、找出影響搜索流量的因素

1.關(guān)鍵詞因素：大多數(shù)情況下，我們都是通過關(guān)鍵詞搜索來找到自己所需要的產(chǎn)品，如果此時展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的產(chǎn)品中剛好選中你的產(chǎn)品，并點擊進(jìn)入瀏覽，這樣就算是一個流量了。如果消費(fèi)者再往前一步，對該產(chǎn)品有收藏加購甚至是成交的行為，這就說明咱們這個關(guān)鍵詞對引流有一定幫助，可以加上直通車輔助引流，就能達(dá)到事半功倍的效果。

這里還有另外一種情況，就是消費(fèi)者在搜索關(guān)鍵詞之后根本看不到你的產(chǎn)品，這時別說是點擊、收藏加購這些行為，就連流量也會少得可憐，哪怕開車也起不到效果，這就說明咱們的關(guān)鍵詞選擇錯了，需要重新再優(yōu)化。

2.主圖因素：有了關(guān)鍵詞搜索出來的結(jié)果之后，想要能夠讓消費(fèi)者在搜索結(jié)果中看到你的產(chǎn)品，這就要考驗我們的主圖是否有吸引力。優(yōu)質(zhì)的主圖能夠戳中消費(fèi)者需求，吸引到進(jìn)店流量，從而讓店鋪獲得有效的搜索流量。

3.寶貝綜合因素：如果咱們的寶貝自身銷量不錯加上有評價也不錯，系統(tǒng)會認(rèn)為這是一款有潛力的寶貝，進(jìn)而給到你更多的展現(xiàn)機(jī)會；但是如果咱們這款寶貝長期銷量不佳，點擊率也少，自然不會受到系統(tǒng)青睞，也很難有展現(xiàn)機(jī)會。

二、如何獲取手淘搜索流量

1.標(biāo)題優(yōu)化：這是與關(guān)鍵詞息息相關(guān)的，因為消費(fèi)者能否通過關(guān)鍵詞來搜索到寶貝，就取決于店鋪的標(biāo)題能夠匹配消費(fèi)者所搜索的關(guān)鍵詞。由于手淘和PC端的搜索熱詞很多是分開，我們想要做好手淘搜索，就要優(yōu)先選擇手淘端熱詞。

有訂購生意參謀的朋友，可以直接在生意參謀中選擇，而對于沒有生意參謀的朋友，我們可以利用手機(jī)淘寶搜索下拉框中出現(xiàn)的熱點詞、錦囊詞這些詞語。在搜索下拉框中，那些灰色的詞就是熱點詞，我們要做的就是將所有符合自己產(chǎn)品的熱點詞找出來。除了這些熱點詞外，手機(jī)淘寶中還有一種錦囊詞，也就是在搜索結(jié)果頁中出現(xiàn)的詞語，這個也是十分重要的。

在組合標(biāo)題時，要以核心關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)加以延伸，但切記不可使用同義詞、無效詞（包郵、特價、打折）、違禁詞（第一、最佳、全網(wǎng)最低、獨(dú)家等等）。同時在組合標(biāo)題時，要注意詞語的順序相關(guān)性。可能有些小伙伴會認(rèn)為標(biāo)題中的關(guān)鍵詞先后順序?qū)λ阉髋琶绊懖淮螅鋵嵾@種想法時錯誤的，有些詞先后順序調(diào)換搜索指數(shù)就會產(chǎn)生變化，有些詞確實不會被影響，所以在寫標(biāo)題的時候一定做到精準(zhǔn)、精細(xì)。此外，我們在組合標(biāo)題時還要遵循緊密優(yōu)先的原則，有些關(guān)鍵詞本身就是一個緊密詞，如果你在中間加入空格或者其他詞語的話，會破壞關(guān)鍵詞的緊密度，使得標(biāo)題權(quán)重發(fā)生變化進(jìn)而影響搜索人氣。因此我們在選詞時最好將緊密排列的詞作為核心詞，利用杠桿原理，將核心關(guān)鍵詞放在標(biāo)題前后，因為標(biāo)題的前后權(quán)重是最高。

2.主圖優(yōu)化：越來越多賣家朋友開始意識到手淘端主圖的重要性，畢竟這關(guān)系到咱們寶貝展現(xiàn)時是否能被消費(fèi)者點擊瀏覽的關(guān)鍵，點擊率越高，所能引進(jìn)的手搜流量也會相對越多。五張主圖一定要上傳到位，尤其是白底圖，這是手淘流量入池的關(guān)鍵。主圖制作時一定要突出寶貝核心賣點，整個設(shè)計圍繞一個賣點設(shè)計就好，這樣更能讓消費(fèi)者印象清楚。適當(dāng)添加文案說明，可以更好的表達(dá)賣點。

在靜態(tài)的主圖已經(jīng)沒有多大的發(fā)揮空間的情況下，動態(tài)的主圖視頻就成為很多賣家新的選擇，尤其是在新品上架初期，主圖視頻占新品權(quán)重的比例就很大。動態(tài)的主圖視頻可以多維度的展示寶貝，更加突出展示寶貝細(xì)節(jié)、功能，讓買家對寶貝有更多了解，增加買家停留時間，提高寶貝的轉(zhuǎn)化率和收藏加購率；同時淘寶對于主圖視頻有流量扶持，系統(tǒng)可以優(yōu)先在在猜你喜歡、有好貨、必買清單等公域頻道抓取到寶貝，獲得流量。

3. 客戶服務(wù)和評價：往往有些賣家雖然產(chǎn)品詳情和介紹都做得很好，但會忽略客服這一塊?？头莻€十分重要的崗位，買家對你的寶貝感興趣，有很明顯的需求，會咨詢你的客服，雖說不能達(dá)到百分之百的轉(zhuǎn)化，但通過客服的介紹，還是能很大提升轉(zhuǎn)化率。

很多消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時還會留意評價部分，我們要根據(jù)寶貝關(guān)鍵詞去做評價布局，并且根據(jù)賣家關(guān)心的點有針對的展示，對于轉(zhuǎn)化率長期的提升也有很大的影響。

4.直通車推廣：在做手淘搜索流量時，我們還可以利用直通車等付費(fèi)流量來輔助引流。我們在前面做標(biāo)題時已經(jīng)將關(guān)鍵詞選好，但在產(chǎn)品初期基礎(chǔ)不穩(wěn)定時可以采用精準(zhǔn)長尾詞+流量大詞的模式來引流。選詞方面還是要記住要與寶貝高度相關(guān)這一點，在選擇精準(zhǔn)的長尾詞時，可以選擇一些流量特別少，但是競爭更小的詞來做，寶貝前期可以競爭力沒有那么大，選擇這些詞時更容易獲得高點擊率，有利于前期快速將質(zhì)量分拉起來，為后續(xù)添加其他流量更大的詞做好基礎(chǔ)。等到直通車質(zhì)量分起來之后把精準(zhǔn)的流量大詞逐步添加進(jìn)來，來逐漸做好大詞的流量，畢竟主要的流量還是集中在這些大詞上。當(dāng)后面大詞的流量起來以后，手搜流量也能有質(zhì)的提升。