你好,為了幫助商家更好的衡量直播GMV獲取能力,定位直播流量問題,我們將影響直播間GMV的重要因素拆分為以下環(huán)節(jié):
直播時(shí)長(zhǎng)=直播次數(shù)*每場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng),直播時(shí)長(zhǎng)會(huì)直接影響直播間的曝光量,直播時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng),能讓直播間能夠更多的用戶看到;
進(jìn)房率(曝光-點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率)=點(diǎn)擊進(jìn)入直播間的人數(shù)/直播間的曝光量,在曝光量相同的情況下,進(jìn)房率越高,直播間的觀看人數(shù)就越高,能夠轉(zhuǎn)化為下單用戶的基礎(chǔ)就越大。
人均停留時(shí)長(zhǎng):人均停留時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng),可以證明直播間內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)和有趣性,也能夠給直播間的流量帶來正向影響,讓直播間被推薦給更多用戶;同時(shí),用戶在直播間停留越長(zhǎng)時(shí)間,聽了更多主播對(duì)商品的利益點(diǎn)和功能的講解,也能夠提升用戶的下單轉(zhuǎn)化。
商品點(diǎn)擊率(CTR)=商品點(diǎn)擊次數(shù)/商品曝光次數(shù),點(diǎn)擊率越高,流量的轉(zhuǎn)化效率越高;
商品轉(zhuǎn)化率(C_O)=商品成交訂單數(shù)/商品點(diǎn)擊次數(shù),轉(zhuǎn)化率越高,流量相同的情況下,成交的訂單數(shù)越多。