商品布局,包括組品、贈品、新品三個維度。
所謂組品,是通過對不同規(guī)格的商品進(jìn)行重新組合、包裝,來打亂消費(fèi)者對于原有商品價格體系的認(rèn)知。這樣不僅能加速用戶下單決策,還可以基于大促期間用戶“低價囤貨”的心理,來做大產(chǎn)品包裝,獲得更高利潤和銷售額。
贈品,則是通過找到與主推品關(guān)聯(lián)度更高的商品,以此來開展相應(yīng)的買贈活動,這里要強(qiáng)調(diào)下,贈品不一定與主推品處于同一類目,但可以有效助攻。
三是新品,注意,這里的新品并不是要求為大促開發(fā)出全新產(chǎn)品,而是建議在包裝、營銷賣點(diǎn)上下功夫,給予用戶更多沖動下單的理由。