1.進(jìn)店流量優(yōu)質(zhì)度

不要認(rèn)為進(jìn)店流量自然是越多越好，然而當(dāng)流量進(jìn)店以后，寶貝卻得不到轉(zhuǎn)化，此時大家往往會認(rèn)為是寶貝的問題，于是就各種優(yōu)化。其實這里面有一個很大的誤區(qū)，那就是只有得到轉(zhuǎn)化的流量才能算是好流量，而不能帶來轉(zhuǎn)化的流量從進(jìn)店開始，就已經(jīng)在拉低我們的轉(zhuǎn)化率。

現(xiàn)在淘寶為個性化搜索展現(xiàn)，流量入口有很多，除了常規(guī)的搜索流量、手淘流量外，微淘、直播等也是不可小視的流量入口。這里我們需要注意的是，由于受到流量入口展示規(guī)則的限制，這些入口的流量質(zhì)量并不是很穩(wěn)定，人群的展示匹配規(guī)則有所不同，甚至是不受人群展示規(guī)則的影響。

就拿手淘部分來說吧，手淘搜索流量轉(zhuǎn)化要比手淘搜索轉(zhuǎn)化高得多，這是因為手淘搜索是根據(jù)買家需求加上以往購物數(shù)據(jù)匹配后所展示出來的結(jié)果，比較符合買家的購買需求，而手淘首頁則是根據(jù)人群規(guī)則展示，在買家有了搜索加購行為之后在首頁實時推薦的產(chǎn)品，這樣一來，當(dāng)同風(fēng)格的產(chǎn)品集中展示時，一旦咱們的產(chǎn)品基礎(chǔ)不是很好時，競爭力降低，寶貝轉(zhuǎn)化因此會被拉低。其他流量入口也是同樣的道理，只有提升店鋪綜合競爭權(quán)重后，才能獲取到更多流量。如果咱們想要搜索流量變得優(yōu)質(zhì)，也可以通過直通車投放關(guān)鍵詞，配合人群引流，就能獲得好的點擊，好的轉(zhuǎn)化維度，強化店鋪的訪客行為指標(biāo)。

2.主圖賣點要突出

能決定產(chǎn)品是否能在第一時間被買家注意到，主圖是個關(guān)鍵因素。主圖作為買家對產(chǎn)品一個最初的了解，由于現(xiàn)在移動端發(fā)展導(dǎo)致流量碎片化趨勢明顯，買家在瀏覽寶貝時停留的時間也隨著變短，這就要求我們一定要能夠在主圖中盡可能突出產(chǎn)品賣點。

想要展示賣點，首先這個賣點一定要與產(chǎn)品高度匹配，突出與其他競品不同點，充分展示產(chǎn)品的優(yōu)勢，從不同角度來展示最能抓住買家眼球的賣點，從而吸引點擊瀏覽。

在主圖中加入營銷活動的元素，這是推動買家直接下單的殺手锏。當(dāng)買家還在猶豫是否要下單時，這時出現(xiàn)的營銷活動元素正好可以推動他下單購買，從而促成轉(zhuǎn)化。常見的營銷活動可以是打折、滿減等。

3.主圖視頻動態(tài)展示賣點

圖片只能靜態(tài)展示寶貝賣點，想要在最短時間展示更多寶貝賣點，視頻展示就不可少。一個優(yōu)質(zhì)的視頻，不能單一的展示產(chǎn)品，它應(yīng)該明確知道自己的產(chǎn)品應(yīng)該賣給什么樣的人群，抓住他們的心理，圍繞著他們的需求的偏好，針對目標(biāo)人群痛點來展開并做好規(guī)劃，只展示他們想要看到的。記住，沒有展示差異化，等于在做無用功。

4.詳情頁內(nèi)容與賣點展示

當(dāng)客戶看到你的主圖后認(rèn)為不錯，就會點擊進(jìn)入瀏覽，詳情頁的作用在于抓住進(jìn)店客戶， 擴大其購買欲，促成交易。詳情頁的設(shè)計要從產(chǎn)品賣點出發(fā)，圍繞我們的核心屬性詞，突出買家需求，不能僅停留在傳統(tǒng)的模特圖或者細(xì)節(jié)圖展示，同時加入真實的好評，增加買家的好感度；詳情頁圖片不宜過多過長，以免造成加載時間過長而導(dǎo)致的跳失。在重大節(jié)日或者大促活動時，要在詳情中突出促銷元素，達(dá)到提升轉(zhuǎn)化的效果。

5.優(yōu)惠促銷促轉(zhuǎn)化

在經(jīng)營店鋪的過程中，免不了通過一些促銷手段來為店鋪引流，而給力的優(yōu)惠促銷能為店鋪帶來流量的同時提升轉(zhuǎn)化。

在優(yōu)惠定價方面，除了要讓買家認(rèn)為自己這件寶貝買的值，還要考慮到咱們成本。不同時期定價方式不同，新品期優(yōu)惠價格一般控制在寶貝價格的10%-20%之間，相當(dāng)于打9-8折；而在大促期間，要參考同行的優(yōu)惠比例和以往數(shù)據(jù)來決定價格；在換季或者清倉期間，這時可以暫不考慮利潤問題，優(yōu)惠力度可以大些，如打5折等。

既然咱們是做促銷活動，這個宣傳還是要有的，利用促銷海報和圖標(biāo)，想盡辦法讓消費者知道你有這樣一個活動。促銷海報放在店鋪首頁顯眼處，告知入店訪客本店正在舉行促銷活動，引起訪客好奇心，增加點擊。買東西都希望在原價的基礎(chǔ)上，得一點利，讓買家覺得自己買的值了。尤其針對價格敏感型，同行優(yōu)惠力度大的產(chǎn)品，就要結(jié)合自己的產(chǎn)品，給到寶貝優(yōu)惠。