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Shopee蝦皮老品和爆品應(yīng)該如何持續(xù)進(jìn)行廣告的投放?
開店研究生 2022-04-21
1)預(yù)算有限的情況下,可以按50%、30%、20%的比例分配給爆品、老品、新品。但具體投放需要按RO表現(xiàn)情況來(lái)調(diào)整,如果爆品ROI好,比例可升至100%。
2)預(yù)算充足的情況下,可以多個(gè)產(chǎn)品持續(xù)廣告投入,只要在符合ROI預(yù)期的范圍之內(nèi)。判斷ROI是否盈虧平衡,請(qǐng)參考以下公式:1÷利潤(rùn)率=盈虧平衡ROI
舉例:假設(shè)一個(gè)單品的利潤(rùn)如果是40%,那么您的盈虧平衡ROI=1-40%=2.5
a.建議全店廣告整體ROI,應(yīng)保持在2.5以上
b.引流款的ROI,可以適當(dāng)讓步至盈虧平衡ROI的60%-80%,如2.5*(60%~80%) =1.5~2
3)如想主推爆品,可以把更多廣告資源傾斜給到爆品,但不要停止老品的廣告,不然會(huì)影響老品廣告質(zhì)量分的持續(xù)積累。建議在老品ROI表現(xiàn)滿意的情況下,不要停止而是減少老品的廣告預(yù)算
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