1.價格過高,在同行業(yè),類似款中如果價格過高,不占優(yōu)勢的,要么降價,要么突顯寶貝值這個價的亮點,要么就建議換寶貝。
2.無基礎(chǔ)銷量,先適當(dāng)提一下基礎(chǔ)銷量,建議賣家進(jìn)行一些特價活動,或者激活一些老客戶來成交都是不錯的方式。
3.評價差,產(chǎn)品質(zhì)量問題嚴(yán)重的,不推,想要店鋪長久發(fā)展,還是要以產(chǎn)品為先,買家要求過高導(dǎo)致差評的,用好評有禮、好評返現(xiàn)等方式提升好評率。
4.產(chǎn)品不應(yīng)季,逆勢而行,必然是艱難的,要么低價清倉,要么就調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
5.款式問題,款式實在難以忍受的,換了推別的。
6.詳情頁太差:從對應(yīng)的消費群體的購物習(xí)慣出發(fā)優(yōu)化詳情,參考同類優(yōu)秀店鋪,模仿優(yōu)化詳情頁的風(fēng)格、布局、需要展示的常規(guī)信息,老生常談的問題了。
7.關(guān)聯(lián)銷售,根據(jù)不同類目選擇關(guān)聯(lián)銷售方式——同類搭配、互補(bǔ)搭配、爆款搭配、滿贈、滿減、滿包郵等形式搭配等。
8.全店評分低,寶貝描述差,優(yōu)化詳情頁;賣家服務(wù)差,提高售前售后服務(wù)水平;賣家發(fā)貨速度慢,更換發(fā)貨方式,特殊產(chǎn)品標(biāo)明物流安排。另外就是好評,返現(xiàn)的運用了。
總之,來來回回的就是這些事情,解決的好,才能做好。