進(jìn)入【抖店后臺(tái)】-【營(yíng)銷(xiāo)中心】-【營(yíng)銷(xiāo)工具】-【滿減】,點(diǎn)擊右上角【創(chuàng)建活動(dòng)】按鈕,進(jìn)入活動(dòng)創(chuàng)建頁(yè)面。
商品組合滿減/滿件:
基于某場(chǎng)直播全部商品池的單價(jià)及利潤(rùn)率,盤(pán)點(diǎn)適合搭配銷(xiāo)售的商品組合設(shè)置滿減活動(dòng),基于客單價(jià)設(shè)置滿減/滿件門(mén)檻及對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠金額。
可以基于用戶最高購(gòu)買(mǎi)件數(shù)的訂單總額設(shè)置滿減/滿件門(mén)檻,引導(dǎo)用戶多買(mǎi)多優(yōu)惠。
建議:同步將滿減后的價(jià)格作為商品賣(mài)點(diǎn)設(shè)置具體文案透出,提升用戶的優(yōu)惠感知,結(jié)合直播時(shí)間設(shè)置滿減活動(dòng)的生效時(shí)間。
主播及時(shí)口播引導(dǎo)用戶關(guān)注支持滿減的單個(gè)商品或商品組合,建議用戶對(duì)應(yīng)的單個(gè)爆品的下單件數(shù),并強(qiáng)調(diào)滿減活動(dòng)生效時(shí)間。
話術(shù)參考:“XX商品滿299減60,相當(dāng)于買(mǎi)3件8折,超大力度優(yōu)惠”“XX商品滿99減20,拍下立減20元,超大力度優(yōu)惠”。