淘寶產(chǎn)品定價技巧
1、生意經(jīng)-行業(yè)分析，選擇好自己的類目，點擊寶貝價格分布，會出現(xiàn)這個類目不同帶的成交量；生意參謀-市場行情-買家畫像也可以看；搜索主關(guān)鍵詞，篩選價格旁邊有一個xx%用戶喜歡的價格
2、店鋪整體風格統(tǒng)一，價格區(qū)間越緊湊越好
3、促銷價使用買家最敏感的三折、五折、七折
4、一口價不能虛高，虛高會影響消費者的判斷，還有幾率引起稽查系統(tǒng)的管制
5、個位數(shù)是3、4沒有8、9賣的多，而9已經(jīng)被用爛了，人們已經(jīng)下意識的會認為是四舍五入的結(jié)果，所以9是低價信號，8是質(zhì)量信號。
6、關(guān)于區(qū)間價：SKU價格，遞增區(qū)間不要超過50%，否則大大影響轉(zhuǎn)化，例如你第一個的SKU是50元，進來之后，第二高的價格是100元，那么你轉(zhuǎn)化率肯定會低；手機端進店之后，客戶會點第一個SKU，一定要把寶貝顯示的一口價的那個價格排列在第一個SKU ，否則轉(zhuǎn)化率會低；SKU多個價格，最好不要超過6種價格選擇，客戶有選擇恐懼癥，如果有更多的建議開兩個鏈接，否則轉(zhuǎn)化率會很低；可以在高客單的SKU上面寫上【店長推薦】等字眼吸引買家購買高客單價的SKU；
7、活動價用七折定律，例如100元的一口價，折扣價為70元，活動價即為49元。
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