定價(jià)主要看產(chǎn)品 成本 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 期望利潤(rùn)空間,比如一些數(shù)碼和電器,空間有限價(jià)格透明,比較好定價(jià),基本上屬于沒的選。
一些不透明的,以服裝舉例,實(shí)操自己做過的,可能不同賣家有不同:
1、先看樣品,基本判斷一下屬于什么款,好看大眾款,可以引流,作為流量款,品相好流量和利潤(rùn)兼得(一般來說都會(huì)在流量和利潤(rùn)方面有側(cè)重);好看小眾款,作為利潤(rùn)款;品相較差,定價(jià)適中,用于彌補(bǔ)產(chǎn)品線不足。
2、可以全部或者有選擇的進(jìn)行實(shí)拍模特圖平鋪圖。根據(jù)模特拍出來的效果開始確定定價(jià)的范圍。其中包含運(yùn)營(yíng)各種費(fèi)用在產(chǎn)品上的折算,推算出毛利率,比如45%。
3、結(jié)合市場(chǎng)同款價(jià)格銷售趨勢(shì),在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這個(gè)價(jià)格上上浮一定的比例,上架余熱。這里面寶貝描述要給力。
4、店內(nèi)給廣告位流量入口,店鋪流量好一般兩天出效果,比如很暢銷的,上架每天就賣幾件的,可以重點(diǎn)圈出,如果流量大但是轉(zhuǎn)化少收藏高,經(jīng)驗(yàn)來說是貴了,那么就動(dòng)動(dòng)價(jià)格試試。
正常情況下,按照以上操作出來,常規(guī)寶貝定價(jià)是沒問題了。
一些寶貝設(shè)定不同,價(jià)格的設(shè)定也有所不同,主要是看你怎么玩。