1,選款
您參與手機(jī)專享價(jià)的目的是想收索加權(quán)和促銷寶貝,本質(zhì)就是流量和銷售,那就要選店內(nèi)最暢銷的款式??钍绞鼙娙后w在16-30歲內(nèi)的最佳。 很多賣家設(shè)置產(chǎn)品過(guò)多,客人進(jìn)手機(jī)店鋪后篩選手機(jī)專享價(jià)全店都是手機(jī)專享,就相當(dāng)于整個(gè)淘寶網(wǎng)全是聚劃算,全是天天特價(jià),那樣有人還去等這些活動(dòng)搶購(gòu)嗎?所以我只設(shè)置優(yōu)選的兩個(gè)款式主推。
2,手機(jī)專享價(jià)的設(shè)定
看到很多賣家應(yīng)對(duì)式的全店設(shè)成了手機(jī)專享價(jià),定價(jià)只比PC端低0.1或0.5元。如果您這樣子做就犯了大錯(cuò)了,專享是一種讓客人心理形成個(gè)專屬的優(yōu)惠落差才有吸引力,0.5元以下差價(jià)下流量費(fèi)用都不夠,是不是有一種被玩弄的感覺(jué)?為形成這個(gè)價(jià)格落差你甚至可以提高PC端的價(jià)格,讓其與手機(jī)專享形成最少10元的差價(jià)。 3,資源組合
a. PC向手機(jī)引流,店鋪醒目位置做個(gè)手機(jī)專享價(jià)主款明確標(biāo)出PC價(jià)和手機(jī)價(jià)格的差距,并生成個(gè)單款的二維碼引導(dǎo)掃碼進(jìn)入享受專享價(jià)優(yōu)惠。 b. 引導(dǎo)訪問(wèn)單品客戶跳轉(zhuǎn)手機(jī)無(wú)線,把幾款設(shè)成手機(jī)專享價(jià)的款式做一個(gè)關(guān)聯(lián)頁(yè)面,放到全店寶貝的詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)。 c.將無(wú)線的微淘和手機(jī)店鋪打通流量, 微淘上發(fā)布手機(jī)專享款并附上無(wú)線的二維碼。 d.開設(shè)一個(gè)無(wú)線的直通車推廣計(jì)劃,引無(wú)線付費(fèi)流量到專享價(jià)款式。下圖HOT位為直通車位。不同的手機(jī)系統(tǒng)和不同的版本淘寶客戶端排位規(guī)則也不一樣。