你在做關(guān)聯(lián)銷售之前，首先要明白什么是關(guān)聯(lián)，什么是關(guān)聯(lián)銷售。關(guān)聯(lián)，即相互有聯(lián)系的事物。關(guān)聯(lián)銷售，就是把有聯(lián)系的產(chǎn)品放到一起，展現(xiàn)給顧客，讓顧客看到，以引起他們的購買。

對于一個產(chǎn)品來說，與他的關(guān)系，無非就那么幾種:功能相近、功能相反、功能互補、沒有關(guān)系、。暫且分為這四種。而對于一個瀏覽寶貝的買家來說，ta只有買與不買兩種情況。關(guān)聯(lián)的目的就是讓打算購買的，買的更多；讓本來不打算買的，能夠購買我們的產(chǎn)品。在流量不變的基礎(chǔ)上，提高轉(zhuǎn)化率，提高客單價。

(一)我們想一下，如果你的產(chǎn)品被買家看到后，他不買的原因，有哪些呢？

1、對產(chǎn)品不滿意

2 價格不滿意

3 產(chǎn)品功能達不到要求

4 不是自己需要的

5 瀏覽者本身就沒打算買

6 有比這款更好的、、、、、我們再想一個問題，當買家對你這款產(chǎn)品不滿意的時候，他們會怎么樣呢？我指的是那些打算買的用戶。

（二)如果買家打算買了，我們?nèi)绾巫宼a們買的更多呢

1 關(guān)掉你家的網(wǎng)頁，瀏覽別家的。

2 繼續(xù)瀏覽你家的、、、、、、、買家都很懶，當買家對你家其他產(chǎn)品的好奇度與對其他店鋪的好奇程度持平的時候。在關(guān)掉你家產(chǎn)品的網(wǎng)頁，和隨便點擊你家一個banner的鏈接，做選擇的時候，買家往往會選擇繼續(xù)點擊，因為關(guān)掉一個網(wǎng)頁太麻煩了，太累了。。。。

這個時候你店鋪的吸引力是比其他店鋪大的。因為繼續(xù)瀏覽你家的產(chǎn)品容易，消耗的腦細胞少。但是要有一個前提，那就是，你的店鋪要對買家有足夠的吸引力。我們回到關(guān)聯(lián)這個話題上，對當前產(chǎn)品不滿意，買家肯定要選擇其他的。這個時候我們要用店內(nèi)其他的產(chǎn)品來吸引買家。