折價促銷
(1)秒殺
優(yōu)點：讓利誘人，刺激顧客沖動購買
缺點：成本較高，不適于小成本經營
比賽促銷
所謂比賽，即通過發(fā)起比賽或任務吸引顧客完成，以達到提高店鋪PV和顧客熟悉程度的促銷。這種模式最利于幫助顧客熟悉店鋪產品和相關欄目，提高顧客購買轉化率。我自己也是在參與這樣類型的活動中，熟悉和接受了很多優(yōu)秀賣家。
優(yōu)點：強化顧客對于店鋪的認知和熟悉程度
缺點：活動參加率低，不適于既有流量低的賣家
(2)折扣
優(yōu)點：折扣清楚明白，利于打動顧客
缺點：幅度過低沒有效果，不適于利潤空間小的商品
(3)反向折價
優(yōu)點：變相提高銷量
缺點：操作復雜，不適于初級經營能力店家
免費試用
所謂免費，即通過將產品或試用裝免費贈送給顧客體驗試用的一種促銷手段。這種模式是把雙刃劍，對顧客殺傷力驚人，同時對自身成本壓力也非常大。小二我強烈提醒初涉淘寶的賣家要謹慎使用，對于做快速消費品的店鋪倒非常值得一試。
(1)預存消費
優(yōu)點：促成消費，提前回款
缺點：信用危機，不適于信用低的賣家
(2)免費體驗
券禮促銷
所謂券禮，即通過發(fā)放優(yōu)惠券、電子碼等憑證，提供顧客獨享的優(yōu)惠。這種模式非常有利于刺激顧客的重復購買，對那些本身商品優(yōu)質優(yōu)價的小店來說，絕對是一把促銷利器。這種模式一般有兩種變形：
(1)直接贈送
優(yōu)點：利于拉動回頭購買
缺點：相關度要求較高，不適于顧客吸引力低的賣家
(2)促銷贈送
優(yōu)點：利于拉動回頭購買
缺點：相關度要求較高，不適于顧客吸引力低的賣家
退款促銷
所謂退款，即為顧客提供一個鏈接代碼或電子碼，為店家口碑宣傳后帶來的銷量中返還一定比例現(xiàn)金的促銷，這種模式跟阿里媽媽的“淘寶客”類似，實際都是一種請他人主動幫店鋪宣傳的獎勵措施。小二我在自己實體店里嘗試過，效果還是很不錯滴。
優(yōu)點：成本低廉，獲得的新顧客購買意向較大
缺點：顧客參與熱情有限，不適于忠誠顧客少和顧客吸引力低的賣家。
抽獎促銷
所謂抽獎，即利用顧客趨利追求刺激的心理，達到經營目標的促銷。這種模式廣泛用于達成各種經營目標，是普適的一種有效促銷方式。以小二自己的親身體會，在提升銷量、提高顧客回頭率、降低跳失率方面有非常大的幫助。
優(yōu)點：提高顧客活躍程度，達成經營目標
缺點：信用危機、活動參加率低，不適于信用低和既有流量低的賣家
聯(lián)合促銷
所謂聯(lián)合，即組織多個產品或多個商家合作進行促銷，提高商品銷量和店鋪流量。這種模式可以說也是淘寶各優(yōu)秀賣家用得最頻繁的促銷方式之一，在刺激顧客多件購買方便效果顯著。加上淘寶“我要推廣”中的“搭配套餐”軟件，可以說這種模式真是操作簡單回報豐厚的方法。這種模式一般有以下兩種變形：
(1)產品套包
優(yōu)點：提高銷量和商品展示幾率
缺點：對商品本身吸引力有一定要求，不適于顧客吸引力低的賣家
(2)商家聯(lián)盟
優(yōu)點：資源共享，提高流量
缺點：前期合作方面需要花費一定精力，不適于人脈圈少的賣家
繼續(xù)購買獎勵
所謂繼續(xù)購買，即引導顧客多次或多件購買，給予相應幅度的優(yōu)惠或贈品。這種模式在商品發(fā)布中就有成熟的功能模塊，可以設置不同購買件數的相應價格。加上淘寶“我要推廣”中的“滿就送”軟件，這種模式同樣是一個操作簡單回報豐厚的方法。這種模式一般有以下兩種變形：
(1)買的多，便宜多
優(yōu)點：設置方便，利于提升銷量
缺點：一次性大量購物的顧客沒有想象的那么多
(2)滿就送
優(yōu)點：設置方便，顧客接受習慣成熟
缺點：需花費一點很少的額外費用訂購服務
(3)加一元送
優(yōu)點：提高顧客購買體驗，提高再次購買幾率
缺點：相關度要求較高，不適于顧客吸引力低的賣家
集點換物
所謂集點，即根據顧客消費金額的一定比例返還積分，達到相應數量可以兌換不同獎勵的促銷。這種模式在銀行信用卡、電信運營商用得很廣泛（比如大家都知道的中國移動的M值），現(xiàn)在有一些成熟的優(yōu)秀賣家也開始嘗試這種模式。
優(yōu)點：鼓勵顧客重復購買，成本低廉
缺點：顧客參與熱情有限，不適于購買頻率低的高價商品賣家
贈品促銷
所謂贈品，即顧客在購買產品的同時可以得到一份非本產品的贈送。這種模式給予顧客購物同時立刻獲得回饋，比繼續(xù)購買獎勵更直接簡單，這也是各大優(yōu)秀賣家常使用的一種促銷手段。
優(yōu)點：提高顧客對其他產品的體驗，提高銷量
缺點：對商品和贈品本身吸引力有一定要求，不適于顧客吸引力低的賣家所謂折價，即通過大幅降低產品售價促進銷售，這模式對短期銷量拉升具有立竿見影的效果。淘寶上的買家大多沖著實惠來的，折價促銷可以說是對顧客沖擊最大、最原始、也最有效的武器。淘寶的“限時打折”軟件，也能大大減少展開這種促銷的時間投入。
?？匆姷暮芏鄡?yōu)秀賣家，都在使用這種方式的變形：
優(yōu)點：消除疑慮，利于初次購買體驗
缺點：成本較高，不適于小成本經營賣家和同質化產品賣家
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