抖音商家開店必備
新品,價格優(yōu)勢較強(qiáng),評價也特別好,視覺沒問題,直通車和自然加購很高(加購是成交的2倍多了),就是轉(zhuǎn)化低,低于同價位競品30%左右了。利益點(diǎn)也不比競品差。這是為什么?
一、根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)判斷,你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不高,和以下因素有關(guān),你自己再去分析一下是不是我說的這種情況:
1、你這個品類在線寶貝數(shù)量很多,造成這個品類競爭非常激烈。
2、你所在價格帶競品數(shù)特別多,雖然你說你有價格優(yōu)勢,但在低價格帶,不可能存在價格優(yōu)勢這個說法。
3、你的產(chǎn)品展現(xiàn)位置靠后,造成轉(zhuǎn)化低。
二、我給你的建議是:
1、分析所有銷量排名靠前競品的快遞、服務(wù)、利益點(diǎn),然后你的服務(wù)、利益點(diǎn)與這些競品進(jìn)行錯位。
2、直通車位置向前進(jìn)行微調(diào),觀察轉(zhuǎn)化情況。
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