一般我把直通車分為兩個(gè)階段(也可以說(shuō)分成兩個(gè)目的),第一個(gè)階段為為達(dá)成目標(biāo)銷量階段,比如預(yù)定目標(biāo)是要做所有天貓店鋪70到100這個(gè)價(jià)格段的銷量第2,那么在達(dá)到目標(biāo)前,我是不會(huì)考慮我直通車流量占比及ROI的(當(dāng)然前提是這款產(chǎn)品要優(yōu)化到轉(zhuǎn)化率在這個(gè)價(jià)格銷量前5名的平均轉(zhuǎn)化率以上),在你沖刺目標(biāo)銷量前的這個(gè)階段,自然流量也會(huì)上漲,當(dāng)連續(xù)7到10天產(chǎn)品銷量都超過(guò)目標(biāo)位置后,我就會(huì)慢慢減少直通車的流量,減少的過(guò)程中,要繼續(xù)觀察每天的流量總數(shù)匹配轉(zhuǎn)化率可以維持目標(biāo)位置,并且同時(shí)優(yōu)化直通車,即進(jìn)入第2階段,注重ROI。