抖音商家開(kāi)店必備
2016年手機(jī)淘寶的排名規(guī)則有哪些?現(xiàn)在電腦端流量越來(lái)越少,大家都很重視移動(dòng)端流量,影響移動(dòng)端排名的因素有哪些,該怎么去做移動(dòng)端排名?再附加的問(wèn)一句新店真的沒(méi)啥成交,能不能**呢?**的話要注意哪些?
整理一下,目標(biāo)是手機(jī)端的排名還是手機(jī)端的流量還是手機(jī)端的銷量。
其實(shí)我們想要的是銷量。
能公式大家都懂,流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)=銷量
流量,很多人覺(jué)的只有排名。那是誤區(qū),排名當(dāng)然是流量的主要來(lái)源,但是排名也是有很多相關(guān)因素組成,而且有非常多的不可控因素,比如千人千面。流量,站內(nèi),可控的就是花錢的,直通車和鉆展,還有一些站內(nèi)活動(dòng)。這里你是否已經(jīng)優(yōu)化到位了呢?直通車表面上最高是10分,其實(shí)還有12分15分甚至可能更高,只是沒(méi)有顯示。所以,怎么拿流量,是目前最考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)了。還有,不要忘記了站外流量,這里是淘寶最喜歡的,有成功案例就是直播平臺(tái)抓流量。當(dāng)然這些都是需要成本的。
轉(zhuǎn)化率,我個(gè)人感覺(jué)這個(gè)因素其實(shí)比流量更重要。這是產(chǎn)品的基因,基因不好,流量再多,你發(fā)現(xiàn)還是個(gè)坑,而且是個(gè)大坑。因?yàn)槟慊ǖ腻X,沒(méi)法變成利潤(rùn)產(chǎn)出。所以,你的產(chǎn)品到底好不好?頁(yè)面展示到底好不好?邏輯到底好不好?有沒(méi)有注重客戶心流??這些都是好,還是不夠,因?yàn)楹玫牡赇佁嗔耍阋龅阶吭讲判小?/p>
客單價(jià),定價(jià)定天下。低了肯定不行,推廣成本那么大,低價(jià)怎么維持?太高肯定不行。每個(gè)產(chǎn)品都有天花板的。這個(gè)是要平衡的。在范圍內(nèi),越高越好。可能初期比較難,但是,還是越高越好。因?yàn)楦邇r(jià)人群的反饋好,售后好,麻煩事也少。相信我,這里我深有體會(huì)。
好了,那么你能做些什么?1,優(yōu)化手機(jī)端詳情頁(yè)和產(chǎn)品品質(zhì)。做出你感覺(jué)最好的詳情頁(yè)。2,加大手機(jī)直通車投入,淘寶一定喜歡在他身上花錢的賣家。3,注重每一個(gè)詢單客戶,做好服務(wù)。4,想辦法用淘口令去引流,促成成交。
抖音商家開(kāi)店必備
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