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Ebay的詳情頁面不會比淘寶短太多。亞馬遜的肯定短，為什么？因?yàn)闉楣靖苫?，?yōu)化的動力不足。

電商業(yè)有個詞匯叫『2米工程』，什么叫2米工程？就是介紹內(nèi)容拉下來足足有2米長。

為什么做這么長？因?yàn)樯碳以趯?shí)踐中發(fā)現(xiàn)介紹的越詳細(xì)，銷售的就越多。最后這個詳情頁越來越長。

我告訴你，你讓店家把詳情頁縮短一屏他都會給你急，為什么？他縮短過，但是銷量下降了。所以，不要想當(dāng)然的認(rèn)為外國電商就是牛逼。實(shí)在說，外國電商在各方面都比中國大陸差遠(yuǎn)了！這個詳情頁早晚也得學(xué)中國。

作為曾經(jīng)的亞馬遜和ebay員工，看到這種問題實(shí)在是氣不打一出來，對題主的認(rèn)知單薄也感到唏噓

首先，寫在最前面，請題主弄清楚，易趣是易趣，ebay是ebay。如果弄不清楚，麻煩回去查清楚了再提問

第一，不要用中國人的習(xí)慣和審美來討論這個問題，這些網(wǎng)站是外國人的網(wǎng)站，對于詳情頁的認(rèn)知和理解是不一樣的，以前我還在ebay做AM的時候，內(nèi)部曾經(jīng)做過一個美國當(dāng)?shù)氐馁I家調(diào)查，海外買家對于淘寶的十米長圖等等這樣的詳情頁是很排斥，接受度也很低

第二，理念問題。淘寶的理念是，你或許不是 必須要我這個產(chǎn)品，但是我這個東西真的很好，買回去不會錯---沒錯，國內(nèi)的電商很多時候是在做非必需品的挖掘和推薦，當(dāng)然環(huán)境不同也是有關(guān)系的，國內(nèi)環(huán)境同質(zhì)競品太多。這樣做或許可以獲得看來很不錯的銷量，但是對于退貨率退貨量以及售后的壓力也會相應(yīng)增加。而ebay amazon，不管實(shí)際情況，起碼他們的理念是：客觀理性的展現(xiàn)（換句話說，需要就看，喜歡就買）。

第三，對于圖片，老外更注重的是首圖，而不是詳情頁。作為一個買家來說，我需要的是產(chǎn)品客觀的信息，我需要的是產(chǎn)品優(yōu)勢，而不是好多好多信息堆砌在那，sorry，沒那么多時間，這樣的詳情頁只是在浪費(fèi)我的時間罷了。

第四，其實(shí)這個應(yīng)該放在第一的。詳情頁做的好和不好，對于轉(zhuǎn)化率并不會造成多大影響。我的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)告訴我，買家會看詳情頁的比例低的離譜，而亞馬遜更是刻意弱化了詳情頁。

人文環(huán)境不一樣，國外個人理解更多的是穩(wěn)，安心，喜歡就買，有需求就買，而且售后貼心，有的甚至拆過了用過了要退貨換貨也可以，所以不需要沖動型消費(fèi)，信賴平臺，上面的商家就僅僅是超市的一個產(chǎn)品，當(dāng)然，這只是個人認(rèn)為，而國內(nèi)的平臺，你敢說你能在淘寶隨便閉著眼睛，然后瞎挑買件東西就一定是質(zhì)量好售后好的嗎？答案是不會的，你給C店一個差評，分分鐘10幾個電話打進(jìn)來，商家水平參差不齊，那商家的個人魅力就要更加深化了，平臺的信賴度反之變得較低，自己做電商那么久了，我都覺得天貓?zhí)詫氝€是有一些刁民商家的，畢竟自己購物試過幾次，這些頁面呈現(xiàn)都是市場競爭環(huán)境下的產(chǎn)物，包括京東也是，里面的POP商家很多也是有開天貓店鋪的，那所以呢，消費(fèi)者無法信賴平臺，只能自己去選擇商家，變成了一種取悅自己的消費(fèi)體驗(yàn)因素主導(dǎo)權(quán)還是在商家，那商家的個人魅力就要更加深刻了，這時頁面就變得很重要。Ps.京東自營還是可以的。

?((?▽?))?表示亞馬遜在中國的網(wǎng)站也是屌屌的，有種你愛買不買的魄力。

看到一幫自以為是的分析真是醉了，拜托！就不能老老實(shí)實(shí)承認(rèn)亞馬遜，易趣的頁面設(shè)計就是簡陋么？

之前因?yàn)橛杏H戚去美國，所以請他幫我?guī)c(diǎn)東西回來。說是亞馬遜上有，讓直接送美國，結(jié)果我上去找，資料根本就找不齊好不？還要我把同樣型號在淘寶里搜索，看清楚內(nèi)容以后再去把鏈接貼給我朋友。真是超不愉快的經(jīng)歷。

簡陋的原因很簡單，缺乏競爭！

國內(nèi)淘寶，天貓就不說了，都是一個個小店，同樣的東西，同樣的價格，老板肯定拼命在任何地方努力吸引你對吧，之后起來的京東，蘇寧，一號店等等，也都是想盡法子讓你掏錢。但亞馬遜，易趣之類最大的問題就是缺乏動力，而且大部分算是直營，沒有精力，也沒有動力去改善用戶體驗(yàn)，導(dǎo)致一直起不來。

當(dāng)然還有一個原因，我覺得是用戶習(xí)慣。中國人的買東西習(xí)慣很多時候都是隨性的，比方說你去想買A，結(jié)果看著看著就買B了，然后轉(zhuǎn)個鏈接發(fā)現(xiàn)C也不錯，也一起買了。而美國佬則喜歡開單子，A就是A，B就是B，看看怎么逛超市就知道了。所以國內(nèi)購物網(wǎng)站熱衷于給你各種鏈接，而國外網(wǎng)站知道如果你要買A的話肯定已經(jīng)了解A了，上網(wǎng)無非就是最終比價格下單而已。所以我說用戶習(xí)慣也是因素之一。

亞馬遜等海外電商網(wǎng)站的設(shè)計用“簡陋”來形容是非常不科學(xué)的，他們有自己的一套審美標(biāo)準(zhǔn)和運(yùn)營理念。從審美標(biāo)準(zhǔn)來說，亞馬遜代表了一種簡潔之美，盡量不要叫太多產(chǎn)品之外的東西迷惑消費(fèi)者，有一說一；從運(yùn)營理念來說，過于負(fù)責(zé)的圖片和詳情設(shè)計無法提高效率，特別是像亞馬遜這樣的自營電商有超過（據(jù)說）千萬SKU來說，負(fù)責(zé)的圖片和詳情設(shè)計對于美工團(tuán)隊(duì)就是災(zāi)難。

所以你會發(fā)現(xiàn)，淘寶／天貓的圖片和性情設(shè)計色彩和表現(xiàn)更豐富，這都是店家的付出，要是叫阿里巴巴自己的團(tuán)隊(duì)做看看，他們肯定崩潰；至于京東，我覺得還是比較好的做到了平衡，就是不像淘寶／天貓那樣花哨，但也尊重了中國消費(fèi)者的習(xí)慣，畫面感比亞馬遜更勝一籌。

人家亞馬遜是b2c啊，亞馬遜作為一個企業(yè)最早都是干自營事兒的，你能想象一個企業(yè)自己花那么大的精力功夫去從攝影、搭配、文案、設(shè)計去做么，所以都是模版化、模式化即可，對于產(chǎn)品單頁按照對應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)來做，上面有朋友截圖的很詳細(xì)。

我們淘寶呢，最早是c2c，那怕tmall平臺的b2c，都有一個共同點(diǎn)，特么的是一群賣家混著過平臺啊啊啊。

我們這些賣家們?yōu)榱松夂?，也是迫不得已這樣做，從09年起 nala劉總 @劉勇明 就提過觀點(diǎn)詳情要長，那時候還有鞋子mring提出三米長的觀點(diǎn)，商家們，找到專業(yè)的攝影師從攝影做起，燈光、搭配、背景，每個環(huán)節(jié)都在努力做著。

再到店鋪內(nèi)部大家集體選擇圖片，ps修圖，文案，美工加班加點(diǎn)的設(shè)計頁面。

一群人剖析賣點(diǎn)，功能，對比國際潮流天下大勢

做這么辛苦，只是為了有買家買帳，對的，就是這么簡單。

然后同行們每個環(huán)節(jié)對比都越來越精細(xì)化，以后估計還會越來越厲害

當(dāng)然著過過程淘寶／天貓平臺也有著一些引導(dǎo)，他們的ued也在辛苦分析。

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京東自營的頁面相對也簡單

京東第三方的（其他的一些平臺也是），你們可以看到，是淘寶、天貓賣家們進(jìn)入，把淘寶詳情頁按照平臺細(xì)微差別修改即可。。

同樣，都只是為了在競爭中打動買家活下來，變得更好，我看來就是這么簡單，這就是一個精細(xì)化進(jìn)化的過程。

亞馬遜如果要類比還是和國內(nèi)的京東類比好些，因?yàn)槠淦脚_的信譽(yù)影響較大。而在淘包，買家眼力看到的是一個個店家，淘寶自身只是一個市場管理員的形象。京東新蛋以及后續(xù)上線的蘇寧之類，網(wǎng)站顯然沒有淘寶的頁面那么熱鬧，當(dāng)然為了照顧買家那種已經(jīng)被淘寶式的狂轟濫炸的介紹信息造成的習(xí)慣，這些網(wǎng)站的介紹仍然比亞馬遜較多。不過有一點(diǎn)，亞馬遜用戶相對喜歡分享，你可以在亞馬遜用戶的評價中看到非常有見解的評語，但是在國內(nèi)網(wǎng)站上就差太多了。另外，在互聯(lián)網(wǎng)之前美國的電話銷售、郵政銷售已經(jīng)很成熟了，消費(fèi)者心態(tài)也不一樣。所以，最后看一樣事物的表象要看目標(biāo)群體的歷史沿革和橫向的環(huán)境，直接移植是沒出路的。

題主的提問是從國內(nèi)消費(fèi)者的思維來發(fā)起的，尤其是“商品的詳情頁做的好不好，對于商品的成交轉(zhuǎn)化率是不用多說的”。

事實(shí)上，需要用大量的文字、圖片、視頻等各種資料來進(jìn)行描述說明，全部都是為了讓消費(fèi)者感覺到一種真實(shí)感，促進(jìn)沖動消費(fèi)！

研究一下國內(nèi)電子商務(wù)平臺詳情頁的做法：

首先是各個角度的圖片，還是做過ps的，為的是全方位復(fù)原，美其名曰：盡可能還原！

其次就是關(guān)于產(chǎn)地、各種優(yōu)點(diǎn)的對比，設(shè)置場景描述，為了是讓人們產(chǎn)生消費(fèi)場景的欲望；

最后還要加上各種好評，各種用戶評價，為的就是打消消費(fèi)者的顧慮；

究其跟本，是因?yàn)橄M(fèi)者不相信商家，無法判別產(chǎn)品的質(zhì)量好壞！

而事實(shí)上，商家竭盡可能的去美化詳情，但是就是在產(chǎn)品質(zhì)量保障上不能做到極致，做的再好，該作假還作假！

有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在就是對于天貓，對于各種評價很好的產(chǎn)品，已久還是心理忐忑！？

所以說這個現(xiàn)象是社會狀態(tài)引起的。

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反觀國外，由于整體的商業(yè)信用環(huán)境較好，商品在外包裝的基礎(chǔ)描述就與產(chǎn)品是一致的，再加上整體的搜索排名機(jī)制更為科學(xué)，人為干擾因素少，所以，產(chǎn)品的詳情是否豐富并不是是否能夠賣的好的硬性指標(biāo)。

真正影響產(chǎn)品銷售好壞的是，品牌、價格、售后服務(wù)，銷售量等。

個人吐槽，絕非崇洋媚外，非喜勿噴！