正巧，近期在處理一個母嬰用品的淘寶低價問題。

嚴(yán)重的是，不僅是淘寶網(wǎng)，現(xiàn)在連天貓店鋪都在低價銷售廠家的產(chǎn)品，甚至其銷售價格還低于廠家出廠價（其實作為經(jīng)銷商來說，拿貨價肯定是低于出廠價的，出廠價就是個廠家的噱頭）

那么，在這里冷靜分析：

我們往往會因為淘寶的光環(huán)而遮蔽了我們對背后本質(zhì)的考慮。

淘寶網(wǎng)，從市場、渠道角度來說，就是很典型的線下市場的延伸。

淘寶網(wǎng)，這是你市場布局里的渠道之一，而特殊就特殊在目前這個渠道上，你們公司沒有去管控好，導(dǎo)致其他渠道的貨品流到了這個渠道。

所以，本質(zhì)上來說，這是一個：渠道竄貨問題。

那么淘寶竄貨問題為什么會出現(xiàn)？

原因1

低價走量拿返點

由于經(jīng)銷商對廠家只有采購價負(fù)責(zé)，廠家則對采購金額有返點，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)淘寶網(wǎng)這個渠道可以低價銷售，可以為自己的采購量帶來提升，使得年底多拿返點，也不錯，因此他們會大量的在線上銷售。

原因2

無地域限制

淘寶網(wǎng)從技術(shù)角度上來說，脫開了地域限制，由于淘寶網(wǎng)店面向的是全國消費者，不像是地面店一樣只面對有限的區(qū)域客戶，作為一個銷售型的經(jīng)銷商來說，擴大其銷售面是其必然選擇。

原因3

淘寶店創(chuàng)業(yè)成本低，見效快。

部分個人由于能接觸到商家的采購價，但由于其個人無力支撐地面渠道的投入，轉(zhuǎn)而進入網(wǎng)絡(luò)渠道，淘寶店沒有太多的成本投入，略高于采購價的價格銷售也能夠使其獲得盈利空間。這就導(dǎo)致部分商家開始低價銷售。

原因4

待查

那么，針對以上這些問題，我是建議廠家采取以下幾個方法：

1開設(shè)天貓旗艦店，切入電商渠道，主動建立店鋪品牌

2招募分銷商，將這部分低價網(wǎng)店收編為正規(guī)渠道商

3通過調(diào)取竄貨商品，查出商品流出的經(jīng)銷商，給予警告或者停止合作處分。

4設(shè)計、生產(chǎn)電商渠道專供產(chǎn)品，將線上線下渠道分開，避免互相影響。

5重新建立線上品牌定位。

6建立更為嚴(yán)密的反竄貨制度，例如對產(chǎn)品條形碼進行區(qū)分。