2015年3月16日起,天天特價(jià)開始把商品成交數(shù)據(jù)計(jì)入搜索排序,而且還取消了“活動(dòng)開始前下架商品”的要求。這讓不少掌柜躍躍欲試,都希望能在天天特價(jià)上打造銷量,帶動(dòng)流量。不過,很多掌柜也會(huì)反映,產(chǎn)品不是特別給力,報(bào)名成功幾率較小。很多報(bào)天天特價(jià)的小賣家因?yàn)椤熬C合權(quán)重不足”而被拒絕。對(duì)于經(jīng)常一個(gè)月上兩次天天特價(jià)的我,分享點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)給大家。
首先,你要弄清楚什么“天天特價(jià)”小二喜歡什么樣的寶貝?什么是綜合權(quán)重不足?
一、寶貝要符合小二的利益:小二他們也有業(yè)績?nèi)蝿?wù)。天天特價(jià)的坑位也有限,所以小二也希望上天天特價(jià)的寶貝能買出更多,成交金額越多。
所以他在審核你的寶貝時(shí)要考慮他自己的利益。會(huì)重點(diǎn)查看你的過去30天的銷量,過去30天轉(zhuǎn)化率,最近7天的轉(zhuǎn)
化率,寶貝主圖質(zhì)量和詳情頁。
二、淘寶本身的利益:1、淘寶在選擇活動(dòng)寶貝的時(shí)候,肯定對(duì)小二也有要求的。淘寶為了自己的長期發(fā)展,肯定希望綜合質(zhì)量最好的寶貝上活動(dòng)。
除了第一條里面說的那些數(shù)據(jù)外,還要考慮最近30天的回購率,退款率。回購率說明寶貝能夠粘住客戶。也就是淘寶留住了客戶。
折對(duì)于淘寶的長期發(fā)展是有利的。退款率低更是說明了寶貝客戶接受度。
2、價(jià)格因素。淘寶希望上活動(dòng)的寶貝即具有很高的性價(jià)比,又不是那種低價(jià)垃圾貨。在天天特價(jià)已經(jīng)有一個(gè)10元包郵的情況下。
你在選擇寶貝的時(shí)候就要注意了。一般來說20—50元的產(chǎn)品報(bào)上活動(dòng)的幾率比較大。10幾元和50元以上的寶貝報(bào)上活動(dòng)的幾率
要低些。當(dāng)然有些類目的價(jià)格會(huì)高點(diǎn),這個(gè)要看具體。經(jīng)過長期觀察20—50元的再天天特價(jià)里面也賣的最多,這個(gè)價(jià)位也符合
小二的利益。
三、買家的利益:淘寶就是這樣,最會(huì)討好淘寶買家了。沒辦法,人家的地盤。除了上面所說的性價(jià)比,回購率,退款率等等。還會(huì)看你的寶貝評(píng)分,就是
評(píng)價(jià)里面的那個(gè),這個(gè)很重要。此外動(dòng)態(tài)評(píng)分、退款速度和糾紛率也會(huì)考慮。淘寶希望我們不僅寶貝好,服務(wù)態(tài)度也要好,伺候好買家。
上面幾點(diǎn)基本上審核的一些主要因素都說了。說了這幾點(diǎn)寶貝綜合權(quán)重是什么相信大家也清楚了。這里要注意的此綜合權(quán)重和淘寶搜索的綜合權(quán)重還是略有
不同的,不要混為一談。知道了以上幾點(diǎn)了。應(yīng)該知道這怎么做了吧、很簡單。提高幾項(xiàng)重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)就行了。