身邊一個(gè)天貓店主，3年親身經(jīng)歷告訴大家經(jīng)驗(yàn)

多年前，大學(xué)畢業(yè)后，不甘于替人打工，就想著出來(lái)創(chuàng)業(yè)闖蕩一番自己的天地，最初想過(guò)做實(shí)體，不過(guò)苦于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得房租這些花費(fèi)也比較高，因?yàn)槲覀兊胤接斜容^好的貨源，看著朋友們有幾個(gè)都出來(lái)做淘寶，于是最后決定自己也干起來(lái)了淘寶。

最初是做的一個(gè)淘寶c店，這個(gè)時(shí)候也沒(méi)有去花費(fèi)大量的廣告費(fèi)用，小打小鬧的，一個(gè)月1、2千塊錢的收益，不過(guò)人都是想往高處走的，于是在13年，狠下心來(lái)，拿著當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)實(shí)體的錢，注冊(cè)了一個(gè)天貓旗艦店。

當(dāng)時(shí)年紀(jì)比現(xiàn)在要小幾歲，精神力也充沛，一心想著要做出來(lái)一番事業(yè)，開(kāi)起來(lái)天貓，沒(méi)有再向當(dāng)時(shí)做淘寶似的，過(guò)一天算一天的，而是全部精力都用進(jìn)去了。就我還有一個(gè)之前認(rèn)識(shí)的朋友叫來(lái)幫忙作圖，每天早上6點(diǎn)起來(lái)，一直忙到晚上3點(diǎn)。

因?yàn)槲易龅漠a(chǎn)品的原因是需要修圖和制作的，因此才會(huì)那么久，當(dāng)時(shí)剛開(kāi)始做也沒(méi)有打算去多請(qǐng)人來(lái)幫忙，每個(gè)月的銷售額能達(dá)到3萬(wàn)多，很著急，自己去開(kāi)車燒錢，一直到夏天還是如此，銷售額多了點(diǎn)不過(guò)進(jìn)步也不大，也不知怎的，就是沒(méi)有大的進(jìn)步，于是找了家第三方合作，直接整店外包。

想著這下自己專心做做圖就好了，客服也不用管了，也不再擔(dān)心天天晚上睡那么晚了，畢竟熬了半年確實(shí)很累。結(jié)果本來(lái)每個(gè)月還能凈剩下幾千塊錢的利潤(rùn)，給了第三方后，再加上不斷去燒廣告費(fèi)，一個(gè)月下來(lái)直接不賺錢了，于是合作到期后也沒(méi)有再續(xù)費(fèi)。

第一年這大半年也就是完全的白忙活了。不過(guò)想著第一年可能都是如此，又在本地招了個(gè)運(yùn)營(yíng)來(lái)做，誰(shuí)知道最后不僅店鋪沒(méi)有做起來(lái)，還將我打算冬天做的產(chǎn)品圖形拿走了，最后他那邊自己開(kāi)了個(gè)淘寶店鋪來(lái)做。

于是發(fā)奮圖強(qiáng)，狠了狠心的，另外又招了個(gè)美工，自己開(kāi)始了苦逼的運(yùn)營(yíng)之路，當(dāng)時(shí)壓根也不知道派代網(wǎng)這些，就是自己看著淘寶論壇，一些課程的去學(xué)習(xí)，自己又開(kāi)始試著去開(kāi)直通車，找原因和問(wèn)題，自己的刻苦，第一年終于銷售額也到達(dá)了個(gè)100來(lái)萬(wàn)。計(jì)算下來(lái)這第一年雖然看著銷售額也還可以，不過(guò)到手的也就幾萬(wàn)塊錢，接下來(lái)的第二年來(lái)了。

這第一年的經(jīng)驗(yàn)就是做淘寶不能急于求成的去做，前期也肯定艱辛，一定要克服下來(lái)，還有謹(jǐn)慎的去找運(yùn)營(yíng)。

14年因?yàn)橛辛说谝荒甑慕?jīng)驗(yàn)，而且我們本地的行業(yè)老大，每次一起調(diào)貨，和我關(guān)系比較好，看著我也實(shí)在辛苦，好心的竟然把他家的運(yùn)營(yíng)介紹給了我這邊，不過(guò)這次確實(shí)沒(méi)有敢合作整店外包，害怕再和之前似的為了銷售額不斷的給我砸廣告費(fèi)，不過(guò)想著畢竟是老大都合作的，于是考慮到3月份的時(shí)候也來(lái)合作，不過(guò)這次沒(méi)有下定決心再整店外包，就只把運(yùn)營(yíng)這塊外包了出去，好歹確實(shí)是有實(shí)力，于是今年半年的時(shí)間店鋪就做到了100多萬(wàn)，手里面也有了20來(lái)萬(wàn)的存款，不過(guò)因?yàn)橛羞@上半年賣的比較好的經(jīng)歷，再加上廣告費(fèi)用上半年確實(shí)也沒(méi)有花很多，打算下半年要運(yùn)營(yíng)好好發(fā)揮。

于是又從淘寶貸款了再加上給朋友去借的一共是10萬(wàn)，其中20萬(wàn)壓貨，其中10萬(wàn)當(dāng)下半年的推廣費(fèi)足夠，結(jié)果有2款產(chǎn)品推的很好，第一次遇到斷貨，以為沒(méi)事再補(bǔ)，結(jié)果最后還是導(dǎo)致貨源斷貨，加上馬上雙11旺季，調(diào)貨也調(diào)不來(lái)那么多，結(jié)果斷斷續(xù)續(xù)的有貨，最終下半年也就只賣了100來(lái)萬(wàn)，還了貸款這些，去掉自己的美工的，對(duì)了今年又另外多加了2個(gè)客服，還有給運(yùn)營(yíng)的，今年破了歷史的新高，凈賺了50萬(wàn)。

這一年得出來(lái)的結(jié)論就是，貨一定要備足，還有時(shí)機(jī)很重要，其次是一定能不去淘寶貸款就不貸的，一算利息也是十分驚人的。

15年今年因?yàn)橛辛耸愕臏?zhǔn)備，貨源從夏天開(kāi)始就備貨的十分充沛，今年開(kāi)始截止到6月份都比較理想，直接超過(guò)了去年的銷售額。不過(guò)7-8月份，因?yàn)槲屹u的產(chǎn)品的問(wèn)題，期間出了幾次問(wèn)題，現(xiàn)在的秋冬裝也才剛剛的開(kāi)始預(yù)熱，這馬上雙11的了，希望可以年銷售額翻倍。