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我有一個(gè)毛呢外套,10月18日上架的,當(dāng)時(shí)一口價(jià)1000,我打折799出售的,在雙11之前賣了200多件,一件利潤有270,然后雙11我賣599,當(dāng)天只賣了17件,雙11賣的很少我擔(dān)心競爭不過,雙11之后到現(xiàn)在一直沒漲價(jià),這個(gè)時(shí)候利潤只有幾十塊錢了,可是現(xiàn)在賣的越來越差,我還加送了圍巾,我不知道怎么辦了,每天流量恒定在400多,每天2-3單,再降低價(jià)格就沒意義了,幫我分析下好嗎?
拿這個(gè)朋友的案例來說,特別是毛呢,皮衣,羊絨,皮草,水貂內(nèi)的產(chǎn)品,兩件同樣的商品放在一起,一件599,一件799(款式和視覺不錯(cuò)的前提下),一定是799的會(huì)暢銷一些,關(guān)注度也更高,因?yàn)檫@幾個(gè)類目的市場需求,價(jià)格稍微偏高,就越能受到消費(fèi)者的青睞和注意
JJredick
2015-12-31
天貓旗艦店 2015-12-31
我建議這位朋友,提高價(jià)格,賺的更多反而能賣的更多。
GOD烏索普 2015-12-31
我們要明白,消費(fèi)者購買這類商品的目的,并不是僅僅是為了獲得直接的購物滿足和享受,更大程度上是為了獲得心理上的滿足,特別是500多這個(gè)價(jià)格區(qū)間,不上不下,很多消費(fèi)者在為了省錢的時(shí)候都會(huì)去挑一些1,2百的,但是一旦想買件好衣服,這個(gè)時(shí)候心理的感覺更趨向與700-900這個(gè)區(qū)間。
我很愛面子 2015-12-31
有句話說的對(duì),求其上得其中,求其中得其下,我們定價(jià)要比上不比下,比你便宜的那都不是我們的競品,因?yàn)閮r(jià)值不一樣
小賊貓娜美 2015-12-31
分享一下普通定價(jià)的技巧,在今年流行的競爭的方式,非標(biāo)品,都是先保本出售,然后按照銷量遞增開始漲價(jià),每次8%-10%,因?yàn)槌^12%會(huì)影響價(jià)格帶,如果是標(biāo)品,則取銷量前10名的平均價(jià),然后低于平均價(jià)5%開始出售。
恒大淘寶郜林 2015-12-31
定價(jià)顧名思義是擬定價(jià)值,這個(gè)數(shù)字是用來體現(xiàn)這個(gè)單品的價(jià)值的。
妮可羅賓 2015-12-31
在我們大多數(shù)賣家來說,定價(jià)的含義是看我們想賺多少錢,其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò),我們的利潤只是一個(gè)參考點(diǎn),如果拿利潤空間來定價(jià),那么你一定實(shí)現(xiàn)不了這個(gè)單品應(yīng)有的最大值!
蛋蛋有憂傷 2015-12-31
這個(gè)朋友主要問題在于定價(jià)上,很多人都不知道,很多非常不錯(cuò)的單品,往往都是死在我們胡亂定價(jià)上了
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