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前期為了做基礎(chǔ)銷(xiāo)量，一口價(jià)218打折到139，前500名都返現(xiàn)100元，活動(dòng)一停止就賣(mài)不動(dòng)，怎么辦？

我是賣(mài)女裝的，去年生意不錯(cuò)，今年很慘。上個(gè)月我挑了一款準(zhǔn)備打爆款，前期賠錢(qián)，我是這么做的。這款衣服成本價(jià)格59元，然后我準(zhǔn)備的售價(jià)是99元。但是前期為了做基礎(chǔ)銷(xiāo)量，我一口價(jià)218，打折到139，然后前500名都返現(xiàn)100元，主圖和詳情都標(biāo)注好了返現(xiàn)100元。為了維持客單價(jià)我都是用微信返款給客戶。總共用了17天做滿了500個(gè)，直通車(chē)花了將近4萬(wàn)，自然流量也起來(lái)了一點(diǎn)但是不多。按照計(jì)劃做滿了500個(gè)我們就停止返現(xiàn)100，價(jià)格打折到99元，評(píng)價(jià)里也沒(méi)有人透漏之前是39賣(mài)的，但是我這個(gè)活動(dòng)一停止立馬就賣(mài)不動(dòng)了，最近3天才賣(mài)了2件，懇求指點(diǎn)這是什么原因，我該怎么辦？小弟不甚感激！

提問(wèn)者：嘿嘿我在這里 9回答瀏覽數(shù)：4600 懸賞積分：100 提問(wèn)時(shí)間：2015-12-15 問(wèn)題狀態(tài)：已解決問(wèn)題

提問(wèn)者采納

2015-12-15

現(xiàn)在怎么辦，綜合分析，我建議你用我的辦法用最短的時(shí)間再累計(jì)300到500個(gè)銷(xiāo)量，但是要策劃好，一定要快。別在把那么大的優(yōu)惠寫(xiě)在主圖上了，現(xiàn)在又不是雙11，你引來(lái)的都是貪便宜的，139減100大家都會(huì)算，大家都會(huì)認(rèn)為你這款只值39元。我舉例你就明白了，100元的商品你打標(biāo)7折，其實(shí)就是70元，但是你換句話來(lái)說(shuō)，今天你花70元可以買(mǎi)到價(jià)值100元的衣服，這樣給客戶的感覺(jué)就是不一樣的。這招叫錯(cuò)覺(jué)價(jià)格。

恒大淘寶郜林

2015-12-15

評(píng)論(0) 給力0 不給力0

9條回答

淘寶SEO技巧打造爆款

妮可羅賓 2015-12-15

動(dòng)價(jià)格盡量動(dòng)折扣，一口價(jià)能不動(dòng)就別動(dòng)。

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蛋蛋有憂傷 2015-12-15

這500個(gè)客戶不是精準(zhǔn)客戶，因?yàn)槟惆褍?yōu)惠寫(xiě)在主圖上了，大家看到你的產(chǎn)品的時(shí)候，看到的價(jià)格是139返現(xiàn)100，你把產(chǎn)品定價(jià)其實(shí)已經(jīng)定在了39元這個(gè)客戶群體。值得注意的是，這種大幅度的赤裸裸的優(yōu)惠最好不要展現(xiàn)在主圖上，特別是靠款的類(lèi)目，最好還是通過(guò)你的款式和原始的一口價(jià)來(lái)吸引客戶，把優(yōu)惠做在詳情里來(lái)提高精準(zhǔn)客戶的轉(zhuǎn)化從而帶動(dòng)排名和搜索流量。此處你犯了貨不對(duì)板的錯(cuò)，所以你現(xiàn)在賣(mài)不動(dòng)。

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草帽海賊團(tuán)路飛 2015-12-15

款不行

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我是隊(duì)長(zhǎng)鄭智 2015-12-15

恢復(fù)到99元就賣(mài)不出去的原因

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桃大郎精品男裝 2015-12-15

如此大的優(yōu)惠和花費(fèi)才這么點(diǎn)銷(xiāo)量，說(shuō)明這款不具備爆款潛質(zhì)。500個(gè)銷(xiāo)量用時(shí)17天，也太長(zhǎng)了。

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憂郁的巴喬 2015-12-15

你一件能花100，還不如直接來(lái)個(gè)免費(fèi)送，價(jià)格還是標(biāo)價(jià)99，免費(fèi)送也就是虧成本加運(yùn)費(fèi)，這樣同樣的開(kāi)銷(xiāo)你能送出1000件，來(lái)1000個(gè)好評(píng)。還不用開(kāi)車(chē)。

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蜜桔大人 2015-12-15

思路對(duì)，方法可就太一般了。

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深圳李毅大帝 2015-12-15

17天500件，每天不到30件，就按30件計(jì)算。車(chē)費(fèi)4萬(wàn)，也就是說(shuō)你每一件衣服花了80元，再加上你的成本虧損和運(yùn)費(fèi)人工等，每件衣服核算下來(lái)大概是100多，你這可是真下本啊。

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