如今在淘寶開店必須有自己的定位，我個人對于淘寶店鋪定位有幾點小小的看法：1、店鋪定位;2、產(chǎn)品定位;3、裝修定位;4、價格定位;5、人群定位。我個人認(rèn)為，只有將定位做好了，才能有條不紊地進(jìn)行網(wǎng)店工作。下面張力就來給大家詳細(xì)的講一下以上的五種定位。

第一個：店鋪定位

一個淘寶店鋪只能有一個定位，不能風(fēng)格多變;就像我們的網(wǎng)站一樣只有一個主題;同時也像我們小時候?qū)懽魑囊粯又挥幸粋€中心思想。我個人覺得，如果什么都 想獲得，最終只會表現(xiàn)平平。店鋪的風(fēng)格定位是一種取舍，為了獲得一部分客戶，就必須要果斷的放棄另一部分客戶。風(fēng)格就是一種殘疾，一種缺憾的美麗——我們 的缺點太多，難以全部完善，所以只能盡力發(fā)揮我們的長處，而不是費時費力的補(bǔ)充短處。揚(yáng)長永遠(yuǎn)比避短有效。在二八原理面前，木桶原理就是個渣。

第二個：產(chǎn)品定位

店鋪80%的產(chǎn)品注定都是配角，只能作為一種跑龍?zhí)椎慕巧?。我們要很快分清楚哪些產(chǎn)品是精英，哪些是炮灰。對于那些炮灰產(chǎn)品，涉及到打折，引流，贈品， 甚至降權(quán)都要用到，它們就是用來頂缸的。主打產(chǎn)品不要輕易降價，要保留充足的庫存，好的口碑，詳盡的描述，不錯的毛利，所有產(chǎn)品都要盡可能向它們引流。

第三個：裝修定位

這里向大家提一個問題：怎么讓一個2B看起來很NB? 最簡單的方法就是放一群SB在2B周圍，這就是陪襯的作用。要始終明白一個道理，店鋪追求的是一種缺憾的美，一種殘缺的優(yōu)勢。將你的優(yōu)勢發(fā)揮到最大，就是 勝利。品牌就是一種價值主張，一種生活主張——可所有的價值主張都不是圓滿的，與其這樣，在開始的時候我們就要學(xué)會放棄完美的思想。大衍之?dāng)?shù)五十，其用四 十有九。天地尚且不全，做人何必求全;既然不求全，那就要追求一種特立獨行的優(yōu)勢。

第四個：價格定位

我們都知道，經(jīng)商有風(fēng)險，沒有人做生意能穩(wěn)賺不賠。不是所有產(chǎn)品都要賺錢，不是所有產(chǎn)品都值得精心維護(hù)。絕對不能將所有產(chǎn)品一慨而論，更不能一視同仁。 必須要犧牲一部分產(chǎn)品，來換回主打產(chǎn)品的上位。在這方面，我們必須首先定位，找出自己需要培養(yǎng)的產(chǎn)品，然后下一步需要思索的是：怎么犧牲那些炮灰角色來換 回主打產(chǎn)品的上位。

第五個：人群定位

人群定位是開店前定位中的一個重點。我們要考慮店鋪產(chǎn)品所要面向的主流消費人群是哪些?是男性還是女性?年齡段是多少?消費能力怎么樣?這個都是需要我們在開店之初就要做好相關(guān)定位的，方便我們后續(xù)的營銷推廣策劃的開展。所以人群定位也是開店前定位中的一個重點。

定位不管是對于網(wǎng)站還說網(wǎng)店都是最初的一步，也是最重要的一步，沒有定位就沒有章法可循。有一句老話是說得很有道理的，那就是“磨刀不誤砍柴工”。所以作為新手朋友來說，不要冒冒失失的就沖進(jìn)去，我們先要做好最基礎(chǔ)的工作，再去談其他的。

產(chǎn)品在市場中定位。它的目的是在潛在顧客心智中得到有價值的地位。

所謂店鋪定位就是店鋪在買家心目中的位置，有哪些元素或者內(nèi)容能夠打動買家，突破買家購買的心理障礙。

定位可以分為幾個方面：客戶群、價格、包裝等。