8月6日消息，媒體獨(dú)家獲悉，2013年天貓“雙十一”將改用新玩法，與線下有實(shí)體門店或?qū)９竦膫鹘y(tǒng)零售、品牌商聯(lián)合促銷，雙線同時(shí)開啟大規(guī)模促銷活動(dòng)。

雙十一

    雖然距離“雙十一”還有三個(gè)月左右時(shí)間，但據(jù)知情人士透露，天貓已經(jīng)為迎接此次大促開始緊鑼密鼓的籌備。

    一位不愿具名的品牌商告訴媒體，已經(jīng)同天貓管理層“約見”，并就“雙十一”可能采取的方案進(jìn)行溝通和交涉?！敖衲曜畲蟮淖兓谟冢绾卫瓌?dòng)品牌商線上線下一起玩?！?/p>

    據(jù)上述人士介紹，天貓將在“雙十一”期間，或?qū)⒉捎靡韵聝蓚€(gè)步驟：

    ①線下品牌商在門店或柜臺(tái)提前一個(gè)月向用戶發(fā)送不等額的優(yōu)惠券，該券“雙十一”期間可以集中在線上使用；

    ②“雙十一”期間，品牌商在線上提供的優(yōu)惠券可以返還到線下購(gòu)買商品時(shí)使用。

    如此一來，天貓“雙十一”不僅僅是網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，而是撬動(dòng)線下傳統(tǒng)零售共同參與，雙線齊頭并進(jìn)的“O2O”大促專場(chǎng)。

    據(jù)第三方服務(wù)商透露，天貓已經(jīng)開始同銀泰百貨等實(shí)體零售商進(jìn)行接觸，希望能夠?qū)ⅰ半p十一”滲透到實(shí)體店面中，在大促期間，與品牌商、線下消費(fèi)者進(jìn)行更好的互動(dòng)。

    相關(guān)人士表示，天貓與銀泰等實(shí)體零售的合作，一方面緣于馬云與沈國(guó)軍私交甚密；另一方面則是考慮到與線下賣場(chǎng)聯(lián)手做“雙十一”，可能會(huì)面臨更多的現(xiàn)實(shí)問題要去踏平。

    首先，品牌商的線下柜臺(tái)需要經(jīng)商場(chǎng)銀臺(tái)統(tǒng)一結(jié)算，商場(chǎng)方面很難認(rèn)同天貓發(fā)送的優(yōu)惠券。因此，天貓雙線“雙十一”的方案，最佳的辦法是和具備連鎖專賣店的大品牌商逐家約談。

    其次，要在線下針對(duì)“雙十一”活動(dòng)進(jìn)行推廣宣傳同樣會(huì)遇到阻力。譬如，在商場(chǎng)放置易拉寶、海報(bào)等，鼓勵(lì)用戶去天貓買東西，這相當(dāng)于在王府井?dāng)[個(gè)牌子，讓顧客到百盛去賣，還附送50塊錢優(yōu)惠。諸如此類的流量外引舉措，商場(chǎng)絕對(duì)不會(huì)允許，甚至可能會(huì)向品牌商收取罰款。

    此外，鑒于品牌商在電商平臺(tái)仍然以清理庫(kù)存為主，促銷期間，雙線在產(chǎn)品和價(jià)格方面通常會(huì)進(jìn)行區(qū)隔。如何保證“雙十一”期間線上線下產(chǎn)品同款同價(jià)，勢(shì)必會(huì)對(duì)品牌商備貨和策略制定等壓力倍增。

    據(jù)媒體了解，2012年“雙十一”，天貓和淘寶兩個(gè)平臺(tái)累計(jì)成交額達(dá)到191億元，同比增260%。不僅刷新了國(guó)內(nèi)單日零售額記錄，也遠(yuǎn)超當(dāng)年中秋國(guó)慶黃金周8天內(nèi)，上海395家大中型商業(yè)企業(yè)、5千多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的總營(yíng)業(yè)收入。

    在業(yè)界看來，天貓“雙十一”已不局限于是一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)零售大促，更是對(duì)傳統(tǒng)零售行業(yè)的巨大沖擊和顛覆。天貓以此舉不僅拉開了與其他B2C電商平臺(tái)之間的差距，同時(shí)，也讓更多的傳統(tǒng)品牌商體驗(yàn)到了互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的巨大市場(chǎng)和商機(jī)。盡管“雙十一”會(huì)帶來物流爆倉(cāng)、退換貨率畸高的現(xiàn)象，但依然無法阻擋傳統(tǒng)品牌觸網(wǎng)的步伐。

    去年“雙十一”過后，曾有傳聞稱天貓今年將不再舉辦“雙十一”，但很快遭到天貓方面否認(rèn)。而根據(jù)目前媒體所掌握的信息判斷，天貓今年拉動(dòng)線下一起參與“雙十一”，有望沖擊更高的單日成交記錄。