前面的一篇帖子《兩種方法全解直通車點(diǎn)擊率》，重點(diǎn)從圖片方面介紹了優(yōu)化直通車點(diǎn)擊率的幾個(gè)要素，引起不少朋友的共鳴。但是還有什么是我們在優(yōu)化直通車點(diǎn)擊率的工程中需要注意的問題呢？

      從買家的角度來看，看到的推廣的信息是這樣的。圖片、標(biāo)題、價(jià)格、銷量。（上一篇已經(jīng)著重介紹了圖片這個(gè)因素，不復(fù)贅筆）

標(biāo)題：提高質(zhì)量得分

      直通車和淘寶的自然標(biāo)題是完全不一樣的概念，自然標(biāo)題是流量搜索的入口，可以是描述性的功能，但是直通車標(biāo)題，其實(shí)更多的是一個(gè)宣傳噱頭。有的朋友很糾結(jié)一個(gè)問題，就是關(guān)鍵詞質(zhì)量得分有一項(xiàng)標(biāo)題相關(guān)性，于是老是想著怎么通過把關(guān)鍵詞加入到標(biāo)題提高質(zhì)量得分，導(dǎo)致標(biāo)題關(guān)鍵詞堆徹，語句很不通順。其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為這是適得其反的一種效果，已經(jīng)脫離了直通車標(biāo)題宣傳噱頭的本質(zhì)。如果一個(gè)標(biāo)題能夠吸引更多的點(diǎn)擊，其實(shí)是比標(biāo)題含有關(guān)鍵詞本身更能提高質(zhì)量得分的。

      從上圖不難看出，點(diǎn)擊率才是直通車質(zhì)量得分最重要的因素。上面三項(xiàng)相關(guān)性都為好，質(zhì)量得分還是很低，就是因?yàn)辄c(diǎn)擊反饋不夠好。那么我們需要怎樣優(yōu)化，才能產(chǎn)出一個(gè)有足夠吸引力的標(biāo)題呢？首先我們需要知道一些常識，得明白直通車標(biāo)題的分布，推廣標(biāo)題一共可以寫20個(gè)字，展現(xiàn)時(shí)，分為上下兩行，天貓直通車上行13個(gè)字，下行7個(gè)字；淘寶直通車上行15個(gè)字，下行5個(gè)字，按照閱讀習(xí)慣，兩行分別表達(dá)完整的意思更容易讓買家接受，所以我們在斷句的時(shí)候一定不要把重要的詞剛好斷開，一定要注意語句的連貫性。每一行的開頭和結(jié)尾，都是很顯著的位置，是視覺習(xí)慣性的焦點(diǎn)，我們要把一些重要的屬性詞、特點(diǎn)詞、促銷信息放在這些位置上。

      如何來構(gòu)思標(biāo)題呢？我們可以站在賣家的角度來思考，客戶究竟是想看到什么樣的標(biāo)題？我們需要在標(biāo)題里傳達(dá)怎樣的信息才能讓客戶更好的接受？我們可以從這些維度進(jìn)行思考。

      促銷。（這類標(biāo)題，是我們用得最多，也是最通常的手法。這類標(biāo)題，自然是為了吸引淘便宜的客戶，不過這類標(biāo)題，客戶已經(jīng)漸漸免疫了。

      從眾。這類標(biāo)題，適合有一定基礎(chǔ)銷量的產(chǎn)品，利用從眾心理，羊群效應(yīng)產(chǎn)生點(diǎn)擊效果，給人營造一種門庭若市的直觀感覺。

      品質(zhì)。重點(diǎn)突出的是產(chǎn)品的品質(zhì)，吸引的當(dāng)然那是淘品質(zhì)的一類人群，他們可能有特定愛好，鐘愛自此屬性的產(chǎn)品，重點(diǎn)關(guān)注的是產(chǎn)品的品質(zhì)保證，所以吸引進(jìn)內(nèi)頁之后，需要對各位朋友對自己產(chǎn)品的品質(zhì)做一而再再而三的保證，出示正品證書或者其他什么證據(jù)證明自己的品質(zhì)，才能更有可能形成轉(zhuǎn)化。

      明星。這類標(biāo)題，針對是一些特定人群，這類客戶，大概是因?yàn)橄矚g這個(gè)電視劇、電影或者明星才喜歡這個(gè)款式，大概就是愛屋及烏這么一個(gè)意思，所以詳情內(nèi)頁就應(yīng)該捧捧這電視、電影或者明星，不管你喜歡不喜歡，只要客戶喜歡，你就得去裝作喜歡。

標(biāo)題思路：  

      從客戶的角度出發(fā)，我們了解一些標(biāo)題需要怎么抓住客戶，那么這些標(biāo)題具體該怎么去編輯呢？

      一般形式:傳遞一些屬性，促銷信息，可能并沒有太強(qiáng)的吸引力。

      特定人群指向:比如“90后非主流美女標(biāo)準(zhǔn)裝備”、“孝子必備，送父母的頂級好茶”；“怕冷的MM必備，羊絨保暖最劃算”

這些標(biāo)題都是直接加入受眾屬性進(jìn)行構(gòu)思的，直接吸引你需要吸引的特定人群。

      作類比：做這樣的類目，你需要從功能性或者價(jià)格上與專柜或同等價(jià)值產(chǎn)品比較，你得找準(zhǔn)比較的對象，才能突出你的特點(diǎn)。山寨機(jī)可以和蘋果比價(jià)格，難道你和蘋果去比品牌么？

      找熱點(diǎn)：找出時(shí)下的熱點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品編輯標(biāo)題，比如說前面流行的陳歐體、甄嬛體、吐槽風(fēng)格，各種網(wǎng)絡(luò)上流行的廣告詞進(jìn)行構(gòu)思。

      嚇嚇人：這種手法，自然是得結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，比如說賣奶粉，就得說三鹿，賣大米就得說鎘大米，賣小吃就得說添加劑，用市面上的反面教材襯托你的安全可靠。

      吹吹牛：適當(dāng)?shù)目鋸堃部梢蕴岣哳櫩忘c(diǎn)擊，加深商品數(shù)次斷貨的這個(gè)屬性。以事實(shí)為基礎(chǔ)的夸張！更能抓住客戶的心理。大家寫標(biāo)題的時(shí)候一定要時(shí)時(shí)刻刻想到，我是要賣產(chǎn)品，如何能吸引消費(fèi)者，這是我寫標(biāo)題的目標(biāo)，而不僅僅是把它描述清楚就可以了。

      綜上所述，圖片好不好，標(biāo)題是否吸引人，不是哪一個(gè)人說了算的，要把評判的權(quán)利交給消費(fèi)者，對圖片和標(biāo)題的優(yōu)化最關(guān)鍵的就是要長期堅(jiān)持AB測試，不好的馬上換掉，持續(xù)的進(jìn)行優(yōu)化。點(diǎn)擊率沒有最高，只有更高，只有常換常新才能保持一個(gè)很好的效果。

價(jià)格：給買家下單的信心

      除了圖片和標(biāo)題外，還有價(jià)格和銷量這兩個(gè)因素。大家都知道淘寶上有海量的購物人群，每個(gè)人的購物需求其實(shí)是不一樣的，有的人是來買便宜的，有些人是來淘品質(zhì)的，但是每個(gè)人心里都是有一桿稱，客戶會有一個(gè)心里價(jià)位的，客戶會說我買這款產(chǎn)品大概的價(jià)位區(qū)間在哪里。那作為我們掌柜而言，我們對應(yīng)的人群是怎樣的？我的產(chǎn)品是否符合客戶心中的那桿秤？淘寶上賣T恤，從29、39、49……一直到129，229等等都有，那我們不同的人對他們的性價(jià)比定義就不一樣，這一點(diǎn)是非常重要的。不是說價(jià)格越低越好，我們也可以有品牌溢價(jià)，關(guān)鍵是價(jià)格一定要跟上面的推廣圖片配得上，不能一個(gè)高價(jià)配了一個(gè)很低檔的圖片，那點(diǎn)擊率肯定不會高。

銷量：學(xué)會運(yùn)用從眾心理

      銷量這個(gè)很好理解：就是從眾心理。大家可以去前臺搜一下好了，你發(fā)現(xiàn)兩張圖片差不多，排位相近的兩個(gè)寶貝，一個(gè)銷量500件，一個(gè)銷量2件，你會點(diǎn)哪里？本能可能會讓你去點(diǎn)500件那個(gè)，無形中促進(jìn)了你的點(diǎn)擊率。在新品上線的時(shí)候可以通過做一些老用戶的活動、店鋪首頁推薦、關(guān)聯(lián)營銷、客服推薦等方式來做基礎(chǔ)銷量，千萬不要去刷銷量，淘寶的反作弊系統(tǒng)越來越完善，刷單的風(fēng)險(xiǎn)很大，況且總是依賴于一些旁門左道，終究是做不大的。

排名：穩(wěn)定數(shù)據(jù)更重要

      另外在淘寶上怎么讓更多的人來關(guān)注我們呢？肯定是需要有好的排位嘛。這張圖想必大家都很熟悉，是淘寶上點(diǎn)擊率的一個(gè)趨勢分布圖。我們會發(fā)現(xiàn)在首頁的點(diǎn)擊率確實(shí)高，但是我們也發(fā)現(xiàn)在第二頁第三頁有些位置的點(diǎn)擊率也是不錯(cuò)的。每頁右邊的第二第三，以及下方左邊兩個(gè)位置，其實(shí)點(diǎn)擊率都是不錯(cuò)的。對一些重點(diǎn)的詞，可以根據(jù)我的實(shí)力和我的策略來用好這些黃金展位。目前第三方有的軟件可以實(shí)現(xiàn)排名鎖定的功能，點(diǎn)越科技智駕寶非常不錯(cuò)，一直在用，向大家推薦。

      只是在排位上建議大家量力而行，千萬不要盲目的說我今天有1000元的預(yù)算，就全部沖到前面去，明天效果不好了又全部撤回。本身推廣就有個(gè)循序漸進(jìn)的過程。要注意持續(xù)穩(wěn)定，因?yàn)樘詫毶系娜魏螖?shù)據(jù)，特別是直通車質(zhì)量分的好壞都是基于一個(gè)穩(wěn)定數(shù)據(jù)的累計(jì)，不可能說你今天剛做，馬上就給你10分。這也是給大家的一點(diǎn)建議。

差異化

      顧客在搜索購物的時(shí)候，實(shí)際看到情況是這樣：如何在這玲瑯滿目的商品圖片中脫穎而出，考驗(yàn)的是我們的差異化競爭能力。店鋪的寶貝,往往在資源匱乏的時(shí)候，很多內(nèi)容都做不到最好，我們只能揚(yáng)長避短，在競爭排名之前，先跟周圍的競爭對手比較一下，尋找我們相對有優(yōu)勢的排位。所以，我們認(rèn)為，影響點(diǎn)擊率還有一個(gè)重要的因素就是關(guān)鍵詞的排名。這個(gè)排名不是說絕對的哪幾個(gè)位置就一定很好，而是要找到一個(gè)自己有相對優(yōu)勢的位置，多花時(shí)間去研究和對比，就算我們店鋪沒有美工，圖片很差，如果排在我們周圍的寶貝比我們更差呢？那我們就有優(yōu)勢了。

      以上幾個(gè)部分組是我們比較容易想到的能提升點(diǎn)擊率的地方，我們盡力把每一部分做到極致，無疑是提高點(diǎn)擊率的重要基礎(chǔ)。

      但是，我們千萬別忽略了淘寶是一個(gè)競爭白熱化的市場！每一天都有數(shù)以萬計(jì)的新寶貝加入到這個(gè)競爭行列中來，同質(zhì)化將會越來越嚴(yán)重，所以在今后的淘寶市場，有差異，有個(gè)性的產(chǎn)品才能最終脫穎而出。僅僅把這些部分內(nèi)容做好，并不足以在競爭中獲勝，我們需要深入的研究和優(yōu)化，不斷挖掘我們和競爭對手的“差異點(diǎn)”，把店鋪?zhàn)龀霾煌趧e人的風(fēng)格，才是提高點(diǎn)擊率最好店鋪的最核心關(guān)鍵。說到差異化，我認(rèn)為差異化就是淘寶經(jīng)常說的小而美，做得越小，越細(xì)，越有風(fēng)格才能活下去。淘寶前幾天頒布了13年的新玩法，

      本篇重點(diǎn)介紹了如何編輯直通車推廣標(biāo)題。標(biāo)題和圖片組成了直通車推廣傳遞信息的核心內(nèi)容，所以希望各位需要用心對待，仔細(xì)優(yōu)化，點(diǎn)擊率沒有最高，只有更高。