做淘寶賣家是一個(gè)很辛苦很孤獨(dú)的職業(yè)。每次跟只是認(rèn)識但是完全不熟的人談起自己是個(gè)淘寶賣家。他們總會笑笑說“哇，大老板啦，賺大錢啦！每天不用出去上班在家想干什么就干什么多輕松的啦！”可是只有真的做過淘寶的人才知道根本不是這么一回事。

      做淘寶4年，大學(xué)畢業(yè)前1年開張，到現(xiàn)在雙皇冠
      每天比普通上班族多出來數(shù)倍的工作時(shí)間真是太辛苦了
      感覺跟不是同行做淘寶的人，根本無法交流這里面的心酸血淚。

      不過開了淘寶店鋪之后，我也認(rèn)識了一些賣家朋友。我們從普通的網(wǎng)友，到了交流淘寶問題經(jīng)驗(yàn)的朋友，再到QQ上每天無話不談可以去各自城市相互見面的人生摯友。做淘寶這件事，尤其是做一個(gè)小賣家，三五個(gè)好友結(jié)團(tuán)起來嘮個(gè)嗑交流吐槽，會感覺每天的壓力都小了很多。我和這些朋友交流了很多我做淘寶的經(jīng)驗(yàn)和心得，當(dāng)然同時(shí)他們也教給我很多以前不太明白的事情。

一個(gè)優(yōu)秀淘寶店鋪所應(yīng)該具備的3個(gè)成功要素

1.很多新開起來的店鋪，都急著問新店前期要怎么推廣？
2.我覺得對一個(gè)新店，關(guān)鍵其實(shí)并不在于急著推廣。
3.而是要先想想，你的店鋪跟別的店鋪比。

1. 有什么優(yōu)勢？

2. 買家憑什么要到你的店來買而不是去別的店買？

淘寶是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)購物平臺，所有的交易都是要靠有買家來“看”之后才決定是否交易。
那么在這一基礎(chǔ)上，能賣出商品的要點(diǎn)，可以總結(jié)為很簡單的兩點(diǎn)，第三點(diǎn)是和售后結(jié)合了

【1】平面設(shè)計(jì)和攝影：首先讓別人覺得好看！吸引！包括店鋪的所有裝修、商品圖片的拍攝和制作。

【2】貨源：獨(dú)家稀缺貨源，低價(jià)貨源，獨(dú)到貨源：貨源不稀缺不低價(jià)但是品味好或是圖片好看。

【3】良好貼心的服務(wù)，包括售前和售后。

1. 談?wù)勜浽?/p>

一名買家進(jìn)入你的店鋪，可能是搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入，可能是從收藏進(jìn)入，可能從導(dǎo)購網(wǎng)站蘑菇街美麗說，或是豆瓣一類的社交網(wǎng)站分享進(jìn)入等等途徑。進(jìn)入店鋪的買家基本就是對你的商品產(chǎn)生了興趣，雖然感興趣并不等于他最終會購買。那么分析一下買家為什么對你的店鋪和商品產(chǎn)生興趣，并且最后購買了，也就明白了‘貨源’所包含的要點(diǎn)了。

【Ⅰ】稀缺性。

你的東西是獨(dú)家的。過了這村就沒這店，買家只能在你這里購買。在淘寶這種大同山寨的氛圍下，能搜到的同款很少，就算你是稀缺了。

舉例：

紙品的美好iloovee letterpress
http://iloovee.taobao.com/

販?zhǔn)奂埰返牡赇仯詫毢芏?，letterpress的工藝和紙品的設(shè)計(jì)都獨(dú)具一格，店鋪裝修也設(shè)計(jì)的非常美。

【Ⅱ】低價(jià)貨源，薄利多銷。

雖然你的貨不算是稀缺，但是你有第一手的低價(jià)貨源，可以在保證利潤的情況下，售價(jià)比別人低很多。我覺得這一點(diǎn)對于小賣家來說，也是比較困難的。一些大店和直接的廠家合作，薄利多銷，銷售價(jià)格就直接秒殺了你的進(jìn)貨價(jià)格。不過我覺得靠價(jià)格戰(zhàn)是比較低端的一種做法，尤其對小店鋪是很難長久的，更不要說盈利了。

【Ⅲ】獨(dú)到性。

這一點(diǎn)覆蓋的店鋪范圍就廣泛了，大部分店鋪的商品都可以歸類于其下，在這一分類下想做的好又分為幾個(gè)具體小的方面。

（1）店主有獨(dú)到的搜貨品味。

這間店的每一樣?xùn)|西單獨(dú)來看，也許可以較多的同款和差價(jià)，但是店主有獨(dú)到的品味，可以把這些有趣或者好看的東西收集在一起販?zhǔn)?。讓買家很喜歡不斷的到這間店來選貨。這個(gè)類型的店可以做大做好的話，一般也會同時(shí)有著好看的平面設(shè)計(jì)和攝影。

慢慢變藍(lán)
http://mmbianlan.taobao.com/

賣女裝的店鋪，只賣藍(lán)色相關(guān)的衣物，一入店就感覺到與眾不同很特別。這個(gè)新店開起來短短一兩個(gè)月，就上軌了，并且吸引了很多圖片愛好者分享商品。雖然這個(gè)店的很多款，搜一下差價(jià)是挺多的，但是不得不承認(rèn)這個(gè)店主的搜貨品味是相當(dāng)不錯的。

（2）店主本人對買家有號召力。

比如某種社交網(wǎng)絡(luò)上粉絲多，是個(gè)有名的美女美男甚至名人
服裝一類的商品，店主本人是美女或者請了美女模特，把普通的東西不普通的呈現(xiàn)出來。

談?wù)勂矫嬖O(shè)計(jì)

      這一點(diǎn)是一個(gè)普普通通店鋪，想吸引現(xiàn)在大批沖動型消費(fèi)者和圖片愛好型消費(fèi)者，比較容易去做到并且可以去努力的重要方向。多去看看其他優(yōu)秀的店鋪裝修設(shè)計(jì)，多去思考拍的吸引人的商品圖片是怎樣的構(gòu)圖怎樣拍攝的，可以從學(xué)習(xí)模范開始（完全抄襲當(dāng)然不可?。?，培養(yǎng)好的審美情趣，慢慢找到適合自己的風(fēng)格。

有人說我就是不會拍照修圖，審美么好像也不咋地，我追求照片原始天然。我只能說你懶，不會可以學(xué)，笨鳥還要先飛呢！不要不服氣別人和你賣一樣的東西，圖片好看店鋪裝修好看就是能賣的多，這都是重要的時(shí)間精力投入和努力。