“你多大?”面對(duì)提問，吳幽在電話那頭支支吾吾不肯說。作為一個(gè)沒完成學(xué)業(yè)創(chuàng)業(yè)、野路子殺入垂直電商的90后創(chuàng)業(yè)者，吳幽很怕別人說他不靠譜，尤其是在他創(chuàng)辦的食品B2C品牌好吃樂hoslent.com失敗后，他希望尋找一份工作。

       2011年10月，新浪科技曾收到一封來自吳幽的私信，內(nèi)容是“一家投資上千萬元的食品B2C即將上線，求關(guān)注報(bào)道”。雖然投資金額實(shí)際僅為200萬元，但這個(gè)江蘇徐州自有品牌食品B2C在2012年2月3日正式推出，主營堅(jiān)果炒貨、蜜餞、糖果等休閑食品。

       事實(shí)上吳幽滿懷激動(dòng)殺入電商行業(yè)的時(shí)間點(diǎn)，正值電商最冷的寒冬，從2011年底開始，大批奢侈品類、團(tuán)購類、食品生鮮類垂直電商倒閉，作為原創(chuàng)品牌代表的凡客也開始反思收縮，吳幽的“好吃樂”也未能逃過覆沒。

      今年1月14日，吳幽給新浪微博上活躍的電商人士龔文祥發(fā)去私信，宣告了好吃樂的倒閉，并表達(dá)了想找一份與電商有關(guān)工作的意愿。龔文祥轉(zhuǎn)發(fā)了這條私信，并點(diǎn)評(píng)“失敗電商CEO的經(jīng)驗(yàn)最寶貴”。

      那么這家定位休閑食品的B2C網(wǎng)站，究竟有什么經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?

緣起

      吳幽是江蘇徐州人，2008年考入徐州中國礦業(yè)大學(xué)，專業(yè)是礦物加工。但吳幽不是一個(gè)對(duì)專業(yè)學(xué)習(xí)有興趣的人，上大學(xué)開始就和幾個(gè)同學(xué)一起在徐州做服裝生意——給中小企業(yè)做制服。

      當(dāng)時(shí)他們推出了一個(gè)自己的服裝品牌，找小作坊代工，通過當(dāng)?shù)氐挠H友同學(xué)關(guān)系找客戶，當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)包括科技園的員工制服、徐州機(jī)場(chǎng)空姐制服甚至大學(xué)生的畢業(yè)服裝，第一年這個(gè)小團(tuán)地賺了十幾萬，第二年銷售額就達(dá)到200萬元，凈利潤超過50萬元，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻?/p>

      吳幽大三的時(shí)候，徐州有個(gè)商人看上他們創(chuàng)業(yè)的品牌，出資70萬元提出收購。而這樣一場(chǎng)收購其實(shí)并沒有太多法律程序，更多是地方人情：吳把客戶資源都交給他，而吳的團(tuán)隊(duì)10年內(nèi)不能再做類似的生意。

      和吳一起創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)同學(xué)，并沒有太長久的創(chuàng)業(yè)打算，他們覺得價(jià)格合適希望賣掉，而吳當(dāng)時(shí)賺錢賺的有點(diǎn)“心虛”，甚至覺得這是一個(gè)皮包公司，三個(gè)人一合計(jì)就把公司賣了，兩個(gè)共同創(chuàng)業(yè)的同學(xué)選擇繼續(xù)讀書，但吳不想上學(xué)，而且想做“更大的事情”。

      “我是從農(nóng)村出來的，能賺這么多錢我特別膨脹，覺得自己很了不起，就想做更大的事情。”吳幽說。

       由于生長環(huán)境離互聯(lián)網(wǎng)很遠(yuǎn)，吳幽接觸互聯(lián)網(wǎng)很晚，還是他的一個(gè)朋友在蔓延至三四線城市的“千團(tuán)大戰(zhàn)”中融到資，才讓他開始開始對(duì)電子商務(wù)感興趣。就在他賣掉服裝公司后不久，徐州一個(gè)做紙類生意的商人李天(化名)找到了他，希望做休閑食品的電子商務(wù)。

       李天50多歲，紙類生意在環(huán)海經(jīng)濟(jì)區(qū)做的很大，他并不懂互聯(lián)網(wǎng)，就是看到電商的迅猛發(fā)展，希望能夠嘗試一下。而選擇做食品電商的原因也很簡單，李天有親戚在做休閑食品生意，有很好的供貨渠道，而當(dāng)時(shí)獨(dú)立的休閑食品B2C很少，他認(rèn)為做原創(chuàng)品牌會(huì)有機(jī)會(huì)。

本來對(duì)電商就有興趣的吳幽很快被說服，他看到徐州悄然興起了一股休閑食品風(fēng)，并判斷兩年內(nèi)徐州線下會(huì)有越來越多的休閑食品品牌店開業(yè)，“線下發(fā)展都這么迅速，線上發(fā)展的速度會(huì)更快?！?/p>

       于是吳投入之前積累的十幾萬元，李天承諾總共投資超過200萬元，雙方在共同朋友的見證下簡單約定，就開始準(zhǔn)備做食品電商。他們同時(shí)組建了一個(gè)20多人的團(tuán)隊(duì)，包括4個(gè)技術(shù)、4個(gè)市場(chǎng)、4個(gè)采購、2個(gè)美工、1個(gè)攝影、1個(gè)客服、1個(gè)打雜，就這么開始創(chuàng)業(yè)了。

      但是緊接著分歧出現(xiàn)。首先是模式上。吳幽希望做一個(gè)休閑食品的電商品牌，然后進(jìn)駐天貓等電商品牌做分銷，因?yàn)樗X得目前的投資做垂直電商遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。但李天并不同意，他堅(jiān)持要做垂直B2C，并且認(rèn)為沒必要進(jìn)天貓，“我們要做食品中的凡客”。

      這樣一個(gè)分歧的解決結(jié)果是，資金改為由李天全額投資，吳幽僅僅是技術(shù)入股，最終這個(gè)“好吃樂”休閑食品品牌還是以獨(dú)立B2C模式運(yùn)行。

      第二個(gè)分歧則是引入資金的問題?！昂贸詷贰?012年初上線后，投放了一些廣告位進(jìn)行推廣，另外在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上采用具有沖擊力的圖片模式，吸引了不少用戶，銷售最高峰的2012年4月，每天都能夠有200-300單左右。

      不錯(cuò)的開局吸引了VC的目光，一些蘇州創(chuàng)投開始主動(dòng)約談，但都被李天終止。“在李天的觀念里，認(rèn)為我們做的挺好的，為什么要讓其他人進(jìn)來分享利益，這還是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀點(diǎn)很深?！眳怯幕貞浾f，后來他們達(dá)成共識(shí)：就用200萬元砸，砸成什么樣是什么樣。