雙十一大促素材分析研究

廣告素材有兩方面，一方面是賣(mài)家，一方面是用戶(hù)。有兩大屬性：品牌屬性和銷(xiāo)售屬性。

為了幫助賣(mài)家更好地了解大促素材的規(guī)律和特點(diǎn)，玩轉(zhuǎn)大促，從雙十一廣告點(diǎn)與點(diǎn)擊率的關(guān)系和雙十一廣告位性?xún)r(jià)比和類(lèi)目分析兩方面研究。

11.1號(hào)到11號(hào)，帶和不帶的比例是51%和49%。

從11月1號(hào)起，到雙十一色彩的廣告素材所占比重逐漸增加，11月8日是兩個(gè)增重點(diǎn)。越靠近雙十一，推折扣的比重越大。推品牌的店鋪大多數(shù)是細(xì)分類(lèi)目并且知名度一般的店鋪。比如中老年店鋪，大碼女裝店鋪，賣(mài)皮草的店鋪。

越是大賣(mài)家，雙十一的預(yù)熱做得越早。

素材中能帶天貓的logo最好，要學(xué)會(huì)借勢(shì)。

C店預(yù)熱的形式最好是折扣，五折已經(jīng)深入人心，建議賣(mài)家放棄秒殺。

女裝類(lèi)目雙十一當(dāng)天首焦圖的ROI增長(zhǎng)幅度高于CPC的增長(zhǎng)幅度，但是淘金幣卻是CPC的增長(zhǎng)幅度高于ROI的增長(zhǎng)幅度。

化妝品類(lèi)目在雙十一期間，焦點(diǎn)圖的性?xún)r(jià)比跟平常效果相差無(wú)幾，焦點(diǎn)圖4的ROI明顯好于焦點(diǎn)圖2和焦點(diǎn)圖3。建議化妝品類(lèi)目賣(mài)家投放焦點(diǎn)圖4。

整體來(lái)看，雙十一1號(hào)到6號(hào)，可主打曝光和店鋪收藏，少量打銷(xiāo)售。之后可著重打銷(xiāo)售量。

素材用戶(hù)調(diào)研

通過(guò)對(duì)用戶(hù)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)單純通過(guò)低價(jià)來(lái)打動(dòng)用戶(hù)已經(jīng)很難。

女裝更注重款式和面料，建議素材成功的第一步就是選對(duì)款。對(duì)于化妝品來(lái)說(shuō)，品質(zhì)在第一位，因此品牌保證則至關(guān)重要。對(duì)于電器尤其是大家電來(lái)說(shuō)，往往品牌格局較為清晰，因此實(shí)在的促銷(xiāo)最后誘惑力。

淘寶的圖片廣告基本定律：有人比沒(méi)人好。女人感性，只要圖片漂亮就會(huì)點(diǎn)擊，男人理性，更注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)。電器類(lèi)產(chǎn)品更關(guān)注產(chǎn)品本身的刻畫(huà)，模特或者背景有時(shí)反而會(huì)弄巧成拙。