分享一個(gè)C店從零開始，在短短三個(gè)月成功晉級(jí)為皇冠的案例。注冊(cè)了店鋪，我們需要考慮的是店鋪經(jīng)營(yíng)一些什么產(chǎn)品號(hào)，什么樣的產(chǎn)品能夠比較容易在短期實(shí)現(xiàn)大銷量，而且還能避開競(jìng)爭(zhēng)力大的行業(yè)。
經(jīng)常能看到很多前人關(guān)于店鋪經(jīng)營(yíng)類目選擇的分享文章。很多都是提倡新店盡量選擇市場(chǎng)需求量大的，也就是淘寶熱門類目，原因在于需求大流量就多，但是往往情況是粥很多，分粥的人更多，所以要想店鋪快速成長(zhǎng)起來，就要比別人花更多精力去經(jīng)營(yíng)。
從另一個(gè)角度想，我們何不試著考慮一下那些不太熱門的，市場(chǎng)需求還算可以的淘寶類目呢？初期我們給店鋪定位的是汽車用品類目，優(yōu)勢(shì)在于：非熱門類目，競(jìng)爭(zhēng)力度不大，近期市場(chǎng)需求量漲幅較樂觀，有益于利用寶貝優(yōu)勢(shì)在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大銷量。
成交額==客單價(jià)X轉(zhuǎn)化率X訪客。這是一個(gè)大家都知道的公式
訪客：當(dāng)幾個(gè)商品成為爆款，他們的點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分相對(duì)其他產(chǎn)品會(huì)更高，可以輕松引進(jìn)更多免費(fèi)流量，大大節(jié)省了付費(fèi)流量的推廣成本。
轉(zhuǎn)化率：一定時(shí)間段內(nèi)累計(jì)銷量高的寶貝轉(zhuǎn)化率會(huì)較高。
客單價(jià)：可利用爆款進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的流量，促成更多的產(chǎn)品成交。
在店鋪的成長(zhǎng)各個(gè)時(shí)期中，培養(yǎng)爆款的目的是不相同的。在店鋪有了一定銷量水平時(shí)，培養(yǎng)爆款的主要目的是以提升銷量為主；還在成長(zhǎng)期的店鋪來說則是為了提高人氣。主要目標(biāo)還是為了帶動(dòng)整店產(chǎn)品的銷售量。爆款帶來的流量是有能力帶動(dòng)整個(gè)店鋪的流量的，因此我們新店可以把帶動(dòng)整個(gè)店鋪的流量作為培養(yǎng)爆款的一個(gè)目的。
初期我們要選擇出幾個(gè)市場(chǎng)需求較大的幾個(gè)寶貝，車載充電器，紙巾盒，鑰匙扣，后視鏡，雨眉，手機(jī)架。由于培養(yǎng)皇冠的計(jì)劃時(shí)間只有三個(gè)月，我們?cè)趶闹羞x擇了幾個(gè)價(jià)格低的作為爆款潛力商品，紙巾盒，鑰匙扣，車充這三個(gè)商品在新店鋪中會(huì)更容易讓顧客形成購(gòu)買。
我們先利用手頭上現(xiàn)有的店鋪360工具查看初期單品的流量和轉(zhuǎn)化情況。
從新店半個(gè)月以來的訪客及流量看，上圖這些商品平均每天的訪客基本上為個(gè)位數(shù)，我們把流量較高的兩件商品車充、鑰匙扣作為爆款重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。重點(diǎn)對(duì)這些已有流量的商品進(jìn)行上下架調(diào)整，淘寶規(guī)定，對(duì)于沒有作弊，相關(guān)性好，在櫥窗推薦里，參加消保，接近下架時(shí)間的那些寶貝會(huì)在排序中優(yōu)先展示，其中賣家服務(wù)質(zhì)量，商品質(zhì)量和人氣越好，會(huì)排的越靠前，上架之前，看看我們還需要做什么？
產(chǎn)品圖片、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：這兩個(gè)就不用多說了，想要出單圖片必須吸引人，商品全圖、細(xì)節(jié)圖必不可少，且價(jià)格肯定要有優(yōu)勢(shì)，買家看到你家商品，雖然很喜歡，但是看了你的店鋪等級(jí)，又看了你的價(jià)格，八九成就會(huì)流失掉了。
接下來就是考慮商品排名（優(yōu)化上下架）的問題了：
寶貝上下架操作要在以下幾個(gè)時(shí)間進(jìn)行平均分配產(chǎn)品上架：
①上午：9：00—11：30 （上班族在9點(diǎn)以后完成工作才有時(shí)間上網(wǎng)購(gòu)物）
②下午：13：30-16：30（午睡過后）
③晚上：19：00-22：00（忙了一天，終于有時(shí)間網(wǎng)購(gòu)了）
但是，這三個(gè)時(shí)間僅僅是整個(gè)淘寶的流量高峰時(shí)段，并不能代表具體店鋪的情況。其實(shí)每一個(gè)店鋪都有自己的一個(gè)流量高峰期，而這些時(shí)間段才是上下架的好時(shí)機(jī)。查看多天內(nèi)每個(gè)時(shí)間段的訪客流量分布情況。
主要在10點(diǎn)—14點(diǎn)和19點(diǎn)—22點(diǎn)這兩個(gè)高峰期，后者幅度較大，可將以上潛力商品針對(duì)這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行重點(diǎn)上下架，接下來流量在每個(gè)周期多多少少都會(huì)有一些上漲趨勢(shì)，16號(hào)開始流量明顯開始上升，同時(shí)通過做店內(nèi)的折扣促銷活動(dòng)及關(guān)聯(lián)帶動(dòng)保證銷量的產(chǎn)生并帶動(dòng)其他的產(chǎn)品銷量。店鋪在一定的時(shí)間都保持在300UV 以上。堅(jiān)持重復(fù)幾個(gè)周期，看看開店一個(gè)月的數(shù)據(jù)。
通過前面的基礎(chǔ)工作，加上高峰期帶來的初步流量，在短時(shí)間內(nèi)迅速讓店鋪等級(jí)達(dá)到至少2個(gè)心以上，通過以上操作，這個(gè)條件我想對(duì)掌柜們來說毫無壓力吧，這個(gè)時(shí)候我們的店已經(jīng)有4個(gè)心了，而且訂單基本上集中在車充和鑰匙扣上，說明這兩個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率還可以的。
小結(jié)：新開的店鋪，流量、銷量、信譽(yù)全為0，不能做任何付費(fèi)推廣，所以必須想辦法（裝修、標(biāo)題優(yōu)化、調(diào)整上架）快速提升店鋪等級(jí)，利用商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在商品下架的幾個(gè)周期進(jìn)行商品折扣促銷活動(dòng)。保證店鋪脫離0基礎(chǔ)，至少要有一兩個(gè)轉(zhuǎn)化率好，銷量好的產(chǎn)品。至達(dá)到可付費(fèi)推廣水平，有利于后期爆款的打造完成。
通過前面的策略操作，店鋪的個(gè)別商品都有了一定的排名基礎(chǔ)，流量有了保證，為了讓店鋪能快速發(fā)展，我們通過對(duì)前面轉(zhuǎn)化率較高、又有一定銷量的車充和鑰匙扣進(jìn)行直通車和淘寶客的推廣，進(jìn)行大流量的引入，保證店鋪的銷量。
讓店鋪到達(dá)2鉆，店鋪就可以參加平臺(tái)活動(dòng)。對(duì)于推廣，我們選擇店鋪熱銷的商品進(jìn)行推廣，挑選幾個(gè)好的關(guān)鍵詞高價(jià)進(jìn)行提供，每天直通車帶來的150左右的訪客，500左右的瀏覽量！店鋪的訪客保持在400以上，1300以上的瀏覽量，銷量在100左右。
同時(shí)店鋪報(bào)名了淘金幣平臺(tái)的活動(dòng)，通過這個(gè)活動(dòng)可以迅速的積累人氣，之后每天的流量都在1500浮動(dòng)！店鋪的訂單120左右，一次淘寶平臺(tái)活動(dòng)可以為店鋪帶來很大的流量，對(duì)于店鋪來說第一個(gè)是銷售量可以瞬間提升，而且店鋪的收藏人氣會(huì)得到提升。更重要的是客戶數(shù)的提升。
這個(gè)時(shí)候店鋪的爆款已經(jīng)基本打造完成了，離定的目標(biāo)還是有段距離。好評(píng)回來的太慢，這段時(shí)間是店鋪快速發(fā)展的階段，店鋪在這個(gè)時(shí)間段做了3次的淘金幣活動(dòng)。店鋪內(nèi)部的關(guān)鍵也有所加強(qiáng)，店鋪的在這個(gè)時(shí)候的轉(zhuǎn)化率在14% 這樣店鋪的流量平均保持在1800左右，訂單筆數(shù)在150左右。對(duì)于好評(píng)，店鋪有做好評(píng)有禮，送優(yōu)惠劵的形式。
9月份，剛好是國(guó)慶放假期間，店鋪的訂單和流量急劇下滑，店鋪已發(fā)出的訂單和現(xiàn)有好評(píng)店鋪的評(píng)分在9100，訂單量是沒有問題，但是此時(shí)好評(píng)數(shù)量還差2400。我們通過店鋪活動(dòng)，加大了關(guān)聯(lián)力度，在4天內(nèi)把店鋪的訂單完成，之后的工作就是負(fù)責(zé)發(fā)好評(píng)回來！通過旺旺信息和手機(jī)短信給客戶發(fā)好評(píng)有禮和客戶回訪工作，提升好評(píng)數(shù)量！店鋪在10月16號(hào)上午就已經(jīng)達(dá)到了皇冠。
新店初期一般都是0流量、0銷量，我們利用商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行周期性的排名優(yōu)化，在短時(shí)間內(nèi)提升潛力產(chǎn)品的銷量，對(duì)已有銷售量的產(chǎn)品結(jié)合直通車和活動(dòng)在條件允許下做大力推廣，活動(dòng)如19.9包郵。保證流量的引入和商品的轉(zhuǎn)化，可以迅速的為店鋪打造一個(gè)爆款，一個(gè)爆款的形成之后可以為店鋪帶來大量的流量，然后利用這些流量去推廣其他的產(chǎn)品，形成一個(gè)良性循環(huán)！ 因?yàn)榍捌诘幕顒?dòng)是屬于虧本在做的，到店鋪到4鉆以后，有幾個(gè)穩(wěn)定的流量來源之后，通過做好店鋪的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷提高客單價(jià)，形成O虧損。
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