3C賣家緊密促銷：定價有道

時間：2012-12-28小編：甩手掌柜人氣：342

缺少對定價的策略認識與具體方法，店鋪很難做好。既然是緊密促銷，那就要制造價格亮點，制造亮點的辦法也是多種多樣的。

妙用包郵

包郵基本上已成為各大網(wǎng)店最普遍的促銷手段了，但是怎么樣在緊密促銷階段，用好包郵這個殺手锏呢？

全店包郵

這種方法適合客單價較高或毛利潤比較高的商品，比如森海塞爾，飛利浦耳機等。本身商品在1KG內(nèi)居多，由于工廠控價，所以這類產(chǎn)品毛利潤比一般的二三線品牌較高。操作此類產(chǎn)品適合全店包郵，一般從成本上去考慮四通一達等性價比高的快遞，但對于某些高端型號，建議直接在主圖或描述注明包順豐快遞，提高顧客體驗感。

店鋪整體毛利不高的賣家，在參加“雙十一”或“雙十二”活動的時候可以當天全店包郵，其他促銷階段可以按實際收取運費。因為活動當天顧客都會瀏覽店里參加活動的商品，活動商品流量大，顧客買的也多，所以全店包郵可以很好的讓顧客去選購更多的產(chǎn)品。

滿N件包郵

假設一款手機殼的成本是13元，正常售價是21元不包郵。在“雙十一”的時候，賣家們可以采取滿2件包郵或滿3件包郵這樣的定價策略，國內(nèi)普通快遞6元/件。相對于手機殼這種非常容易打包的產(chǎn)品，特別適合此定價方法。

到了“雙十二”做法就不一樣了?！半p十二”賣家可以收集一下這個產(chǎn)品放入購買車的顧客數(shù)，然后再關注庫存數(shù)以及倉庫能接受的發(fā)貨數(shù)量，接下去再做價格策略。定價建議適當讓步利潤甚至放棄利潤，比如單件就包郵，也就是說一個手機殼定價為21元包郵。上聚劃算這樣的活動，也可以根據(jù)“雙十二”的做法。

優(yōu)惠券策略

新客戶

像“雙十二”的活動預熱，賣家可在推廣郵件，店鋪首頁等引導顧客領取現(xiàn)金優(yōu)惠券。在活動前夕放上優(yōu)惠劵，實實在在讓顧客感覺到活動特價+現(xiàn)金抵扣雙重優(yōu)惠，能更好的提高客戶的黏性，為活動當天創(chuàng)造銷量奇跡起到很好的作用。

接下去參加元旦等節(jié)日促銷的時候，就可以變個花樣。比如店鋪的客單價是105元，設定一個5元的優(yōu)惠券，滿149元可以使用，顧客如果只是購買店鋪爆款無法使用這個優(yōu)惠券，所以就要在其他商品湊足149元，這樣就間接提高了客單價。

老客戶

比如要做一個圣誕節(jié)的促銷。在圣誕節(jié)前夕，賣家們通過郵件列表發(fā)送了10元的優(yōu)惠券（滿xx元使用，12月25號開始可以使用，月底結束，制作緊張稀缺氣氛）。引導顧客在圣誕節(jié)當天登陸網(wǎng)店，很多顧客為了用掉這10元優(yōu)惠券會瘋狂湊單，店鋪首頁第一屏位置要多推薦跟滿XX元匹配的產(chǎn)品促銷廣告，引導顧客直接下單。

而當?shù)赇伣酉氯⒓宇愃朴诰蹌澦氵@樣的大型活動時，大家都知道消費者的從眾心理會讓買家一窩蜂的去購買，同樣一個產(chǎn)品上聚劃算有可能賣出去幾十個，也有可能賣到斷貨。這個時候賣家們可以通過短信，CRM等發(fā)送優(yōu)惠劵給老顧客，引導他們再次下單。