另外大家如果有什么東西要和我分享，請(qǐng)直接回帖就可以了，樓主每天都在，而且我有很認(rèn)真的回大家的更貼哦。當(dāng)然如果親想同我用旺旺交流，我也非常的歡迎。請(qǐng)我?guī)兔ψ鐾茝V的親們，你們的抬愛(ài)我心領(lǐng)了，我和各位親一樣也只是個(gè)淘寶新人，更重要的是我的新媒體營(yíng)銷公司還沒(méi)開(kāi)張就倒閉了，讓我覺(jué)得汗顏，各位親給我的這份工作我真的覺(jué)得沒(méi)有辦法勝任。

   最好的學(xué)習(xí)方法就是學(xué)習(xí)別人是如何成功的。我每天都在看做的好的店鋪，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)商之道。今天分享的這個(gè)案例，相信很多朋友都見(jiàn)到過(guò)。但是大家見(jiàn)到這種現(xiàn)象的時(shí)候只是羨慕，更有甚者甚至看到這種商品都有購(gòu)物的沖動(dòng)。我們現(xiàn)在除了是買家的身份外，還有一個(gè)更重要的身份，那就是賣家！

   這個(gè)案例應(yīng)該適合所有新開(kāi)張的店鋪，特別是做服裝生意的各位賣家。只要你掌握了其中的奧妙，單品月銷量上千件你應(yīng)該也可以做到！

  另外樓主在這里聲明幾點(diǎn)，以后在其他帖子中就不再做聲明了。

    1.樓主只是一個(gè)普通的淘寶賣家，不是其他營(yíng)銷公司和第三方工具開(kāi)發(fā)商的托兒，不會(huì)像大家推薦任何收費(fèi)課程和工具，請(qǐng)大家放心閱讀！

    2.樓主案例中提到的店鋪是隨機(jī)抓取的，不存在是某個(gè)淘寶店的槍手，或者要黑某家店。

    3.樓主動(dòng)機(jī)很純?cè)?，就是單純的和大家做?jīng)驗(yàn)分享，與各位親不存在任何利益關(guān)系。想要抹黑樓主的人，身正不怕影子斜，樓主很歡迎與你當(dāng)庭對(duì)質(zhì)！

    4.樓主水平有限，如果有寫的不好的地方，還請(qǐng)大家海涵！

   案例背景：這是一家開(kāi)張于2012年10月13日的代購(gòu)店鋪，目前的信譽(yù)為兩顆心，在出售的商品一共有39件。下面的這件商品是一件專柜價(jià)為2380元的某品牌外套，該店家的“促銷價(jià)”為499元，但是需要預(yù)定。該寶貝近三十天的銷量為1157件，該寶貝總共被瀏覽了58840次，收藏次數(shù)為4746次。

  相信很多親看到這個(gè)店鋪的第一反應(yīng)就是一定有作假，這個(gè)銷量一定是刷的，這個(gè)我說(shuō)不準(zhǔn)。如果是刷的銷量，你認(rèn)為一個(gè)兩顆心的小店鋪能刷多少筆？但是我前面也說(shuō)了，親現(xiàn)在是一個(gè)賣家，得從賣家的角度去分析，特別是要摸準(zhǔn)買家的心里。

  關(guān)于這件寶貝的標(biāo)題我就不說(shuō)了，因?yàn)橛袠屖值南右伞８魑灰蚕氲玫?，既然單品一個(gè)月能賣1000多件，那么關(guān)鍵字優(yōu)化絕對(duì)是沒(méi)有問(wèn)題的。

  我們首先站在買家的角度來(lái)分析這個(gè)案例，如何推廣不是這個(gè)案例要討論的重點(diǎn)。

   首先，作為一個(gè)買家看到專柜價(jià)為2300多元的衣服，現(xiàn)在只要499，你的第一反應(yīng)是什么？怎么可能，是正品嗎？賣家非常聰明的從一開(kāi)始就加入了消保，有淘寶官方的保證，并且承諾“不正包退，可商場(chǎng)驗(yàn)貨”，從而打消了消費(fèi)者的疑問(wèn)。而且店家還非常貼心的為買家購(gòu)買了“運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”并且包銷來(lái)回的快遞費(fèi)用，7天無(wú)理由退換貨！還有一點(diǎn)是衣服的成本本身很低，品牌服裝因?yàn)橛衅放聘郊觾r(jià)，所以買家都會(huì)覺(jué)得如果店家有特殊渠道的話這個(gè)價(jià)應(yīng)該是可以賣的。

   其次，所謂貨比三家，如果你首先看到了這款衣服，你肯定還會(huì)想有沒(méi)有更便宜的，可能不會(huì)在他的店鋪停留的時(shí)間太久。但是店家說(shuō)了，如果在拍下十分鐘之內(nèi)不付款將會(huì)關(guān)閉交易，而且明天就要漲到599，你會(huì)覺(jué)得這種便宜不會(huì)“天天有”啊，所以你得抓緊時(shí)間去付款！

  最后，這么便宜的衣服，如果沒(méi)有成交量，你會(huì)買嗎？答案肯定是“不會(huì)”！1157筆的交易量，你還有什么不放心的呢？所以樓主懷疑店家交易里面有內(nèi)涵，大家都懂的。于是樓主認(rèn)認(rèn)真真的看了店家的所有交易記錄（1157筆，78頁(yè)?。?，沒(méi)有明顯發(fā)現(xiàn)有特意刷銷量的記錄，但是還是有問(wèn)題。從交易記錄的第一頁(yè)到50頁(yè)，差不多所有的成交價(jià)都是499，其中只有幾件的成交價(jià)是599.從50頁(yè)往后翻，樓主發(fā)現(xiàn)所有的成交價(jià)都是379！

  店家寶貝的細(xì)頁(yè)做的非常的好。這個(gè)“好”不是做的照片拍的如何漂亮，相反照片都是實(shí)拍，沒(méi)有用什么特別的技巧。但是文字寫的非常的有感染力，我在這里給大家隨便截了一段，供大家觀摩欣賞。

   怎么樣，是不是特別有感染力？

   店家一開(kāi)始就在非常刻意的把這款寶貝培養(yǎng)成為“爆款”，很顯然他成功了。通過(guò)這個(gè)“爆款”，店鋪里面的其他好幾件衣服也有上百筆的交易記錄。

結(jié)語(yǔ)：

   上面我說(shuō)的營(yíng)銷推廣不在這個(gè)案例的討論范圍之內(nèi)，原因很簡(jiǎn)單，花錢。但是不是所有的人都能花的起這個(gè)錢，而且是有膽量花這個(gè)錢。我覺(jué)得店家的這個(gè)錢花的值，而且花的非常的準(zhǔn)！整個(gè)店鋪的銷量是好幾千件，排除可能存在的差評(píng)，店家也能很輕易的就到鉆或者是皇冠，而且這么高的收藏量，也不用擔(dān)心沒(méi)有回頭客。

    另外案例背景的一開(kāi)始就提到了預(yù)售，在這個(gè)地方我不能分析的太細(xì)，而這又是此案例成功的關(guān)鍵，留給大家做思考題吧。如果能琢磨透“預(yù)售”這兩個(gè)字的含義，你也就可以和店家一樣月銷千件不是夢(mèng)！

  （有人可能會(huì)問(wèn)我，你知道其中的奧妙，你為什么自己不去做呢？首先是因?yàn)槲覜](méi)有這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，其次是我的店鋪是買戶外用品的，這個(gè)消費(fèi)群體不是特別的大，但是其他行業(yè)就不同了，呵呵，加油各位親！