很多掌柜都反應(yīng)自己的小店開了很久，流量非常差、轉(zhuǎn)換率非常低。明明自己的產(chǎn)品非常不錯(cuò)，但就是賣不去，無人問津?；旧隙际墙榻B給親戚家人，通過QQ簽名，口頭告知。小店鋪沒有大公司的廣告費(fèi)用，產(chǎn)品曝光的幾率少之又少。
其實(shí)很多事情在的還是努力和堅(jiān)持，當(dāng)然方法也要得當(dāng)。下面簡(jiǎn)單說下利用擴(kuò)散思維來為自己的產(chǎn)品進(jìn)行推銷的好方法。它適用于中小賣家，沒有多余費(fèi)用進(jìn)行宣傳推廣的店鋪。
在自己宣傳產(chǎn)品之前，首先要問自己幾個(gè)問題。我們賣的產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品的用途是什么？要賣給誰？其實(shí)就是給自己的產(chǎn)品定個(gè)位。然后，可以充分開動(dòng)我大腦，用擴(kuò)散思維想一想可以賣給誰，他們?yōu)槭裁磿?huì)有需求。
首先畫一個(gè)如下的示意圖，您可以充分的想所有的營銷渠道。
畫好圖后，先為自己的店鋪定位，宣傳投資是多少，將投資額帶入到圖中的粉色框，如果您能夠承受此類廣告的投資，標(biāo)出來。把宣傳費(fèi)過高的項(xiàng)暫時(shí)劃掉。
把自己主要的產(chǎn)品羅列出來，并找出最大致的產(chǎn)品范圍。比如說“女裝”。為什么商場(chǎng)里會(huì)有好幾層可能都會(huì)賣女裝？原因是女裝也分為好多類，它可以按季節(jié)分類，也可以按照款式分類，給寶貝找到一個(gè)重點(diǎn)和一個(gè)關(guān)鍵詞。比如女裝中的連衣裙，夏天穿的，顏色很亮麗，款式很日韓。這個(gè)時(shí)候就可以把自己的寶貝定位成，夏天適宜的，專為年輕人打造的，日韓系連衣裙。找到這個(gè)定位詞，就可以去想，是誰要去買他們？再次開動(dòng)大腦：年輕的，日韓的，連衣裙。年齡定位到20-30。與日韓文化關(guān)系最密切的愛看青春劇的，學(xué)生，上班族和自由職業(yè)者。把他們帶入到圖中，看她們最可能看到的廣告類型是什么。
疊加到一起，就是產(chǎn)品未來的宣傳路線。有可能會(huì)有很多個(gè)選項(xiàng)。賣家可以為自己設(shè)定從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，從便宜到昂貴的路線圖。一步一步的進(jìn)行實(shí)施。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)時(shí)就需要堅(jiān)持和努力?？梢宰鲆粋€(gè)表格，更加清晰的來按步驟完成定位和產(chǎn)品推廣。
當(dāng)然，在宣傳前，務(wù)必將自己的店鋪運(yùn)營好，產(chǎn)品質(zhì)量必須要過硬，服務(wù)態(tài)度必須要好，物流配送必須要給力，并且一直保持。只有這樣才能真正開好一個(gè)網(wǎng)店，不管是投資幾百萬還是幾百塊的店鋪，全部適用。
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