“偽爆款”鋪銷量

時間：2012-10-11小編：甩手掌柜人氣：599

淘寶上有不少類目，產(chǎn)品的規(guī)格、類型少，市場價格又比較透明，以至市場競爭異常激勵。而且這類類目通常伴隨著推廣單一、可用關(guān)鍵詞少的窘境，使得這類店鋪的生存異常艱難。

這種類目的店鋪尤其是中小店鋪，普遍特點是：店鋪寶貝數(shù)量較少,銷量好的寶貝更少，零成交寶貝多；店鋪付費流量占比大于自然流量；寶貝推廣所能使用的關(guān)鍵詞較少，以品牌詞、泛詞為主。

就以一家MP3/MP4/iPod/錄音筆類目下的一皇冠店鋪的爆款運營案例，為大家分享一個爆款運營思路。

通過對店鋪流量和經(jīng)營狀況等數(shù)據(jù)的分析，我們總結(jié)出：該店鋪在3C數(shù)碼類目中排名很靠后，每天的免費流量低的可憐，寶貝銷量低，且市場競爭力較大。結(jié)合店鋪自身寶貝少，寶貝利潤空間小等特點，我們決定通過挑選出一款有潛力的寶貝，進(jìn)行重點培養(yǎng)，提升其性價比，用爆款試運營的方式，不斷對其進(jìn)行測試、培養(yǎng)、觀察，努力將寶貝推上爆款巔峰，以此為支點，帶動全店，提升總體店鋪的人氣和銷量。

第一步：寶貝挑選

通過上面的數(shù)據(jù)我們可以看出，該店鋪目前主推3款MP4，寶貝1的各項數(shù)據(jù)都相對優(yōu)秀，具有很好的發(fā)展?jié)摿?。于是我們選取該寶貝作為主推寶貝，制定優(yōu)化思路。

關(guān)鍵詞選擇；（該類目的關(guān)鍵詞相對是比較少的，關(guān)鍵詞的選擇成為直通車推廣效果至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)，將會影響整個后期效果）

推廣標(biāo)題設(shè)置；（巧妙運用兩個推廣標(biāo)題，標(biāo)題設(shè)置會直接影響到關(guān)鍵詞質(zhì)量得分）

日常優(yōu)化；（根據(jù)點擊反饋進(jìn)行數(shù)據(jù)優(yōu)化，重點關(guān)注點擊率，質(zhì)量得分，展現(xiàn)量，ppc，點擊量）

熟悉賬戶流量習(xí)性，注重細(xì)節(jié)分析并調(diào)整流量匹配；（以轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)以及行業(yè)數(shù)據(jù)為核心參數(shù)）

賬戶調(diào)整和寶貝推廣調(diào)整。（分析轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和流量數(shù)據(jù)，不斷修正我們的推廣策略和流量分配做到最佳配置）

第二步：數(shù)據(jù)培養(yǎng)

我們根據(jù)以上的操作手法，不斷培養(yǎng)寶貝關(guān)鍵詞的點擊率和質(zhì)量得分，分析流量來源發(fā)現(xiàn)類目、定向、站外流量等方面都有較好的數(shù)據(jù)反饋。

培養(yǎng)關(guān)鍵詞前期，寶貝排名起伏比較大，后期關(guān)鍵詞培養(yǎng)起來后，寶貝排名上升明顯，排名也趨于穩(wěn)定。

前期數(shù)據(jù)培養(yǎng)期間，點擊率有所下降，但我們通過替換紅標(biāo)圖，并進(jìn)行多次測試后，點擊率逐漸提升，后期趨于平穩(wěn)。

轉(zhuǎn)化率：培養(yǎng)期著重控制寶貝流量的質(zhì)量，推廣后轉(zhuǎn)化率逐漸上升。

第三步：爆款的維護(hù)

①穩(wěn)定流量，降低ppc。通過不斷地調(diào)整關(guān)鍵詞較好的展現(xiàn)位置，鎖定轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的排名，替換一段時間內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，培養(yǎng)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，降低ppc

②點擊率的提升。通過對紅標(biāo)的測試和更換點擊率低的關(guān)鍵詞匹配方式，刪除展現(xiàn)高沒有點擊的關(guān)鍵詞，進(jìn)一步提升CTR

③轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的提升。調(diào)整寶貝在性價比高的展位，在流量穩(wěn)定的情況下進(jìn)一步提升寶貝的轉(zhuǎn)化。

直通車質(zhì)量得分培養(yǎng)經(jīng)驗：

關(guān)鍵詞相關(guān)性

關(guān)鍵詞相關(guān)性代表關(guān)鍵詞和寶貝本身信息是否相關(guān)。它取決于寶貝的類目、推廣標(biāo)題、屬性相關(guān)和寶貝詳情信息等。

類目相關(guān)性

與寶貝所屬的類目和屬性層次上是否相關(guān)。它取決于寶貝的類目是否放置正確，有的寶貝是可以放多個類目進(jìn)行推廣，每個類目的質(zhì)量得分都會不一樣，我們可以從流量解析里面輸入該款寶貝的中心詞，看該關(guān)鍵詞優(yōu)先展示的類目是哪一個，從而選取正確的類目進(jìn)行推廣。

屬性相關(guān)性

寶貝發(fā)布時填寫的屬性是否相關(guān)。正確完整填寫寶貝屬性，有些類目寶貝的屬性是可以填寫很多的，但是有些展柜往往只填寫那些必填的屬性，沒有要求需要填寫的往往都會忽略了它，我們要知道，完整填寫寶貝屬性既可以增加關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，又可以讓系統(tǒng)推薦更多的精準(zhǔn)詞，也許那些詞就是給我們帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

其他相關(guān)性

為什么說它為其他相關(guān)性呢？有操作過直通車的掌柜們都知道，滿足以上的3個屬性只能為我們暫時提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，真正可以提高質(zhì)量得分的關(guān)鍵詞還是在后期的培養(yǎng)，包括：點擊量、點擊率、點擊反饋等。有些掌柜會有疑問，為什么我剛加的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分很高，過段時間質(zhì)量得分就下降到5或6分？影像質(zhì)量得分下降的原因：1、出價高，流量給足，點擊率低。2、出價低，流量不夠，得不到展現(xiàn)的機(jī)會。3、流量給足了，點擊率也挺好，但點擊反饋差。

爆款打造需要綜合考慮行業(yè)背景，市場行情，類目特點，店鋪自身特點，寶貝屬性等維度，才能制定出適合自身的營銷策略，并通過不斷的測試、觀察、優(yōu)化、培養(yǎng)，一步一步實現(xiàn)寶貝地引爆。該案例中爆款寶貝的成功運營，是我們與客戶共同協(xié)商探討，相互配合的結(jié)果。在寶貝的測試、培養(yǎng)過程中，客戶給予我們足夠的信任，最大程度地配合我們的策略實施，這也加速了寶貝和店鋪的成長，讓爆款打造過程更順利。最終，我們通過爆款寶貝的帶動，提升了客戶店鋪整體的質(zhì)量，實現(xiàn)了與客戶的雙贏局面。