整個(gè)電子商務(wù)圈在過(guò)去的這一年也喧囂四起。各種壞消息，各種失望，各種現(xiàn)形。現(xiàn)在，資金退潮，增速減緩，模式破裂。大家才都知道，原來(lái)的路，真不是自己走出來(lái)的，我們，都不過(guò)是暫時(shí)飛起來(lái)的豬。

要回歸零售。電子商務(wù)，無(wú)論怎么解釋，它都只是社會(huì)流通環(huán)節(jié)的一部分，可以高效一些。但它絕對(duì)不是Google, Facebook, 不是Apple。沒(méi)有那么酷，我們這個(gè)行業(yè)不負(fù)責(zé)產(chǎn)生新的產(chǎn)品和趨勢(shì)，我們只負(fù)責(zé)運(yùn)載它們。是苦活和細(xì)活。

問(wèn)題是整個(gè)線下流通行業(yè)也面臨巨大挑戰(zhàn)，以李寧為代表的品牌商銷量利潤(rùn)巨降，庫(kù)存高企；華潤(rùn)萬(wàn)家，人人樂(lè)等賣場(chǎng)陷入虧損；沃爾瑪，家得寶等外資企業(yè)減緩開(kāi)店甚至退場(chǎng)。

我們更得實(shí)際些，吃苦些，精細(xì)些，科學(xué)些，忍耐些了。

太宏觀了。說(shuō)些細(xì)的：

你的問(wèn)題粗略回應(yīng)如下：

 第一：女裝行業(yè)的本質(zhì)是什么？

A: 脫離早期淘寶的語(yǔ)境，女裝行業(yè)的本質(zhì)是需要建立和掌控快速供應(yīng)鏈的時(shí)尚零售行業(yè)。主要的從業(yè)要求是：時(shí)尚素養(yǎng)，庫(kù)存控制，資金充裕。

 第二：做女裝不同階段達(dá)到什么規(guī)模采用什么樣的貨源供應(yīng)鏈?zhǔn)亲詈线m的？什么時(shí)候用批發(fā)市場(chǎng)，什么時(shí)候用工廠？

A: 看基礎(chǔ)，早期的大賣家全是批發(fā)市場(chǎng)起家。現(xiàn)在入場(chǎng)的大部分有自己的工廠資源和研發(fā)能力。當(dāng)然還有一大批有尾貨資源的庫(kù)存搬運(yùn)工。

 詳細(xì)點(diǎn)說(shuō)，批發(fā)市場(chǎng)當(dāng)季貨品大概10件起拿。但你不會(huì)有價(jià)格和款式優(yōu)勢(shì)。

如果要自己做貨，梭織類至少100件起單。毛織，羽絨等更是小單不接。

現(xiàn)在的問(wèn)題是，工廠不是現(xiàn)成的，考慮面料，打版，排期等原因。啟用工廠時(shí)肯定得先壓貨。從批發(fā)拿貨到生產(chǎn)之間的無(wú)縫切換很難做到。而從拿貨到生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。設(shè)計(jì)，質(zhì)檢，面料，倉(cāng)儲(chǔ)等都有不同的要求。這些也必需預(yù)先儲(chǔ)備。

第三：請(qǐng)教做女裝成功賺錢的大神，你們的貨源和庫(kù)存或者供應(yīng)鏈?zhǔn)窃趺垂芾磉\(yùn)作的？在目前淘寶營(yíng)銷費(fèi)用高居不下，搜索排名對(duì)爆款的權(quán)重下降對(duì)客單價(jià)的權(quán)重增加的大前提下，貨源供應(yīng)鏈和上新策略應(yīng)該采用什么樣的思路是最好的？

A: 談不上掙錢。跟之前的問(wèn)題一樣，這是雞和蛋的問(wèn)題。如果現(xiàn)有銷售能力能夠支撐主推款至少100件的銷售。采用自己設(shè)計(jì)主力款 + 外采每周補(bǔ)充上新的。設(shè)計(jì)和外采大概6/4 開(kāi)，但銷售90%要來(lái)自自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)。頭單最小量下單，季初投放資源測(cè)試，單款銷售過(guò)百后加大翻單。節(jié)奏上需要有服裝零售經(jīng)驗(yàn)的人把控。數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷資源配置也要考慮?？傊?，柔性生產(chǎn)，注意庫(kù)存！

如果沒(méi)有固定客戶群，不能預(yù)測(cè)銷售，只有打貨瞎蒙。

第四：要做好女裝最基本的需要一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)人員配置？

A: 常規(guī)的電商配置之外一定要有自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)是核心競(jìng)爭(zhēng)力。最小3-4人，1個(gè)設(shè)計(jì)師（選款師），1個(gè)版師，2個(gè)樣衣工?？梢酝獍?，但質(zhì)量不高。

電商人員里推廣部分必須你自己做，自己趟路。美工要求比其他行業(yè)高。幸運(yùn)的話，找一個(gè)美工，文案能一肩挑的。

    第五：我現(xiàn)在的女裝這塊的業(yè)務(wù)，您有什么建設(shè)性的意見(jiàn)可以給我建議？我下一步該怎么辦。

A: 先反問(wèn)，你的目標(biāo)是什么。如果是快速炒貨，賺取現(xiàn)金，請(qǐng)忽略掉以上我所有的文字。直通車 + 涮信用 + 足夠的資金在現(xiàn)階段還可以賭一把。

如果想做一個(gè)長(zhǎng)期的事業(yè)。我們來(lái)分析下：

一年來(lái)淘寶的幾個(gè)趨勢(shì)：

1、  商城化。

從年初開(kāi)始，原來(lái)的很多大C紛紛發(fā)力天貓，裂帛，天使之城等在某些階段商城銷售額已經(jīng)超越淘寶集市店。其中原因，除了投資壓力，公司化運(yùn)營(yíng)需要之外，天貓店相比集市店會(huì)獲得額外的流量支持。由于競(jìng)爭(zhēng)烈度相對(duì)比較低，天貓的搜索規(guī)則更有規(guī)律，流量更優(yōu)質(zhì)和集中。商家溢價(jià)能力也更強(qiáng)些。更別說(shuō)有雙11這個(gè)大殺器可以麻醉一下。

當(dāng)然，阿里的戰(zhàn)略規(guī)劃也擺在這里。

2、  流量定向。

直通車是標(biāo)準(zhǔn)的需求定向營(yíng)銷工具就不說(shuō)了。這一年來(lái)，硬廣資源逐步CPM化，開(kāi)放所有資源全網(wǎng)競(jìng)價(jià)?？嫉木褪巧碳业亩ㄏ驙I(yíng)銷能力。

這個(gè)話題可以單獨(dú)開(kāi)一篇帖子。用空再說(shuō)。

3、  客單價(jià)和回頭率。

今年是客單價(jià)殺人，最起碼在天貓，春夏客單低于60的女裝店鋪很難生存。習(xí)慣了以活動(dòng)和低價(jià)為流量入口的店鋪，開(kāi)始被逼投放營(yíng)銷費(fèi)用時(shí)，馬上就死。

明年，面對(duì)線下企業(yè)的進(jìn)步，沒(méi)有建立自己品牌體系，沒(méi)有基本客戶基數(shù)，沒(méi)有回頭率的店鋪會(huì)被耗死。