微博營銷：玩家大掃描

時間：2012-07-25小編：甩手掌柜人氣：541

　　最近網(wǎng)絡(luò)界最著名的植物，可以算“佳東”的那株西紅柿了。令人微詫的是，在二人發(fā)微博又刪的當口，京東商城生鮮頻道高調(diào)上線。

　　人們不能確定：這是京東在微博上全盤策劃的一株事先張揚的西紅柿、還是微博營銷借著愛情不小心泄露而出臺？

　　不管是哪一出，結(jié)果證明，京東生鮮借微博營銷成功亮相，營銷成份100%與50%的差別而已。

　　這就是微博營銷，這就是微博營銷玩家。大多數(shù)時候，你作為一枚無辜粉絲分不清微博上那些熱鬧的事件跟他們中的誰有多大關(guān)系，他們也并不太喜歡跳到前臺來，張羅叫賣，但這兩年，他們可能是最奮力生長的一撥創(chuàng)業(yè)者，也是諸多早期投資者物色的對象。

　　這些微博營銷產(chǎn)業(yè)鏈上的玩家，喜歡用這樣一個比喻來形容現(xiàn)在的微博產(chǎn)業(yè)：“平臺商就好比是高速公路，而我們就是上面跑的貨車，不用擔心，最終獲利的肯定會是平臺商。”

　　玩家一：微博易

　　關(guān)鍵詞：中介平臺、紅人系統(tǒng)

　　玩法：一方面微博主注冊加入微博易平臺，另一方面企業(yè)在平臺上通過付費選擇與微博主合作，而微博易則收取服務(wù)中介費。系統(tǒng)中微博紅人接近60000人，粉絲數(shù)從2000到千萬級別不等，報價從幾塊到幾千不等。其官方首頁顯示目前的日訂單量在一萬單左右。

　　微博易自稱在微博營銷的諸路玩法（內(nèi)容流、策劃流、技術(shù)流、傳播流）中，屬于傳播流。據(jù)其2012年3月統(tǒng)計數(shù)據(jù)，其營銷活動中，品牌公關(guān)活動占約26%，促銷、導(dǎo)流活動占74%。

　　團隊：創(chuàng)始人韓毅（原硅谷動力副總裁，無線娛樂公司魔龍的創(chuàng)始人）、聯(lián)合創(chuàng)始人徐揚（搜索引擎營銷第一人，百度首批關(guān)鍵字賣出者）、聯(lián)合創(chuàng)始人秦適（微軟廣告平臺研發(fā)經(jīng)驗）及魏俊生（微博營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富）。員工200人左右，其中140人都是做技術(shù)分析。

　　經(jīng)典案例：京東商城618店慶日微博大號掛京東頭像。

　　核心優(yōu)勢：在微博易紅人系統(tǒng)積累了數(shù)萬微博主后，一種天然的客戶粘性形成了，還能形成相對精準的投放。如今添置了一些營銷活動，使其公司對客戶價值顯得更為飽滿和充實。

　　玩家態(tài)度：徐揚表示：任何一條產(chǎn)業(yè)鏈，如果依附在其之上的產(chǎn)業(yè)中，沒有出現(xiàn)能超過該產(chǎn)業(yè)鏈10%規(guī)模的企業(yè)，那么這條產(chǎn)業(yè)鏈就是行不通的。他認為像新浪微博這種平臺，尋找到合適的商業(yè)模式是具有延后性的。只有讓跑運輸?shù)馁嵉藉X，高速公路才能繁榮（進而盈利）。

　　點評：微博易充分的將微博的媒體價值體現(xiàn)出來，雖說微博大號正在被另類“圍剿”，但鐵打的營盤流水的兵，中介足可旱澇保守。

　　玩家二：眾趣

　　關(guān)鍵詞：杜蕾斯、社會化營銷綜合管理平臺

　　主要玩法：A、“眾趣軟件”：提供微博管理、數(shù)據(jù)分析，會根據(jù)功能模塊的選取、數(shù)據(jù)量大小來定價。B、“時趣互動”：創(chuàng)意化微博營銷代運營。

　　團隊：創(chuàng)始人張銳（北大畢業(yè)，曾在摩根斯坦利工作），超100人，預(yù)計年底擴至200人

　　經(jīng)典案例：杜蕾斯。談到杜蕾斯案例不得不談?wù)剺I(yè)內(nèi)八卦，在外人看來似乎杜蕾斯走紅是一樁“無頭案”，有人說是博圣云峰功勞有人說要算在眾趣的頭上，但事實上業(yè)內(nèi)卻更喜歡用“金鵬遠”這三個字來代表當時的微博營銷策劃的頂尖水平，而也是在去年杜蕾斯一并隨著其操盤手金鵬遠本人由博圣云峰轉(zhuǎn)會眾趣而落在眾趣的名下。

　　點評：眾趣正在從代運營向互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型，其管理平臺及企業(yè)微博APP是其核心業(yè)務(wù)。

　　玩家三：協(xié)眾Coweibo

　　關(guān)鍵詞：新浪背景、挖掘關(guān)系價值

　　主要玩法：Coweibo軟件平臺支持客戶多微博賬戶、多社會化平臺管理，同時進行用戶行為研究和數(shù)據(jù)挖掘，價格約1萬元/季度。正主推培訓(xùn)，目標先別虧錢。

　　帶頭大哥：楊凡（中國傳媒畢業(yè)，有多年廣告經(jīng)驗，并擔任新浪中層管理職務(wù)。）
　　玩家團隊：員工30人左右，爭取年底達50人。

　　核心優(yōu)勢與點評：創(chuàng)始人的新浪背景，使其在營銷管理平臺這一“紅?！敝邪l(fā)揮獨到優(yōu)勢，與新浪合作能獲得可靠數(shù)據(jù)源，而多年的廣告優(yōu)勢，也讓Coweibo最早意識到了線下營銷布局的重要。

　　玩家四：微眾

　　關(guān)鍵字：小米

　　玩法：微眾平臺下轄微博管理、客戶拓展、用戶管理、口碑傳播等四個軟件系統(tǒng)，會根據(jù)客戶不同需求為其定制管理系統(tǒng)，按月收費萬元至數(shù)萬元不等。

　　團隊：CEO王震（哈工大畢業(yè)，技術(shù)出身），2005年創(chuàng)辦問天（北京）信息技術(shù)有限公司。其他核心成員也有很強的技術(shù)背景。員工60余人。

　　經(jīng)典案例：2012年為小米定制開發(fā)微博客服營銷系統(tǒng)

　　核心優(yōu)勢與點評：7年的技術(shù)積累成就了公司軟件的穩(wěn)定（小米客服親口鑒定），而虎嗅認為，其對品牌營銷的把握不輸于技術(shù)水平。通過在媒體曝光中頻繁的提到“小米”、“雷軍”，也使得微眾瞬間從一個默默無聞的后生華麗轉(zhuǎn)身成為業(yè)界資深精英。