這次商城的活動(dòng)由于報(bào)得比較及時(shí)而且產(chǎn)品也比較應(yīng)季所以我們的團(tuán)購被成功申請啦～～真的很開心，在兩天之內(nèi)有這樣的銷售成績下面是我們這次團(tuán)購的總結(jié)，希望大家共勉噢
一、整體銷售情況
小結(jié)：兩天團(tuán)購總的訪客量是2631，平均每天訪客數(shù)有1300人，訪問深度是2.27，購買轉(zhuǎn)化率為18.13%，與上期的品質(zhì)團(tuán)購相比，平均訪客量增加了66%，支付金額是上期團(tuán)購的2倍，購買轉(zhuǎn)化率比上期提高了11個(gè)百分點(diǎn)，客單價(jià)比上期低了1.52，總體來說，這次的團(tuán)購效果比上期的明顯提高了，可能有兩方面的原因，一方面是選品問題，上期是希樂的隨手杯，方便攜帶的，但一般實(shí)體店都有這款類似的產(chǎn)品，可替代性比較強(qiáng)；另一方面是上期是品質(zhì)團(tuán)購，產(chǎn)品展示位置靠后，對訪客量有一些影響。
二．流量來源分析
小結(jié)：這期團(tuán)購活動(dòng)的主要訪客和支付金額都來自拍拍的團(tuán)購平臺(tái)，雖然訪客有從QQ商城、拍拍推廣等其他渠道進(jìn)來的，但這些都沒有促進(jìn)成交，上期團(tuán)購QQ商城的支付占了將近9%，而這期支付金額拍拍站內(nèi)占了將近90%，另外的10%通過直接訪問的顧客購買。說明團(tuán)購在此次活動(dòng)占了主導(dǎo)作用，另一方面也說明QQ商城這部分訪客需要分析沒有下單的原因，促進(jìn)這部分人員購買。
三．流量來源分析
小結(jié)：本次活動(dòng)大部分是新買家，但也有19個(gè)老買家，說明我們在團(tuán)購開始前一天對老顧客的宣傳起了一些作用。對于家居類目的老顧客比率應(yīng)該多少才是合理的，我們還不清楚，希望有經(jīng)驗(yàn)的精靈可以幫忙提供下數(shù)據(jù)。
四．買家地域分析
小結(jié)：本次活動(dòng)的顧客主要來自江浙滬和廣東、福建，5個(gè)省市占了支付人數(shù)的42%左右，與上期團(tuán)購相比，廣東、浙江、江蘇、福建還是支付人數(shù)位居最高的省份，針對這幾個(gè)省的具體情況，我們將對他們重點(diǎn)營銷，穩(wěn)定這些地區(qū)已有的顧客。
五．買家性別年齡分析
小結(jié)：此次團(tuán)購，男女比率相差較小，且男士比重大，上期活動(dòng)，男女比率為1：2，有明顯的相別傾向，且上次的集中年齡是
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