從2003年開始，中國超越日本成為最大的鐵礦石進口國，但直到2011年，中國從未能掌握鐵礦石的定價權，無論是派出以寶鋼為首的大企業(yè)與三大鐵礦石巨頭談判、還是中鋼協(xié)與五礦商會出面談判，全部鎩羽而歸。稀土行業(yè)卻恰好相反，國內(nèi)企業(yè)競相壓價，稀土價格賣出白菜價，在2009年整治后稀土價格直線上升，但到2011年10月，稀土價格又開始下降。

      以上轉載自《FT中文網(wǎng)》稀土價格賣出白菜價 這句話刺痛了我的神經(jīng)，稀土是什么？戰(zhàn)略資源?。。∶绹毡颈е约旱南⊥临Y源不開發(fā)，全都跑到中國進口-----而中國的稀土產(chǎn)量則占到全球全部產(chǎn)量的98%?。?！ 中國竟然在已經(jīng)完全壟斷世界稀土生產(chǎn)的情況下------還在打價格戰(zhàn)！?。。?/p>

      還在打價格戰(zhàn)的電商們，是不是該醒醒了？ 不錯，總成本領先是大眾市場的最重要的競爭策略，如果你的總成本最低，那么你確實可以賣的便宜一點--- 但是，請你注意：價格里面不只有實物成本！??！

       一件商品的價格里面，包含商品成本、營銷成本、人工成本、資金周轉和售后服務成本等等。 我親眼見到一個產(chǎn)品的末路----本來廠家約定售價42元，拿貨27.6元，看起來有14.4元的利潤，但是你要考慮到產(chǎn)品要宣傳吧，要拿出一部分做廣告（淘寶上叫直通車什么的）；還要客服吧；賣完用戶不滿意還可能退貨吧；快遞還可能給你壓癟吧。總體來算，賣42實在是廠家高明，這樣既不至于太貴讓消費者難以接受，又能給經(jīng)銷商一定的操作空間，讓經(jīng)銷商雖然首次宣傳不一定賺錢，但是后續(xù)用戶還是能賺一些，大家皆大歡喜（也叫雙贏是吧）。

       但是價格戰(zhàn)就此開始了，先是有人打出42元包郵，這么一來利潤一下就降了一半?。唤又腥藰藘r就成了36元，你不是包郵嗎？我賣36，別人更可能先找到我；接下來就有家賣35的，隨后不久大家全都標35了；緊接著就有人標34.9，只是降一毛嗎？不是，還2盒包郵?。。∵@一下不可謂不毒啊，利潤已經(jīng)是微利了----下面的玩的更絕，直接標31元，到此產(chǎn)品只有3.4元的利潤了；3.4元的利潤，也就夠客服和打包的工資了，其他什么也別想了（你別說我自己干，不要工資，但是你自己的勞動也是成本?。?下面更絕的來了，32.5元1盒，3盒包郵，好嘛，3盒1.5公斤，郵費江浙那邊是便宜，但發(fā)外面按2公斤沒有10塊錢發(fā)不走吧!郵費差不多平均也要8快吧，3盒才賺不到7塊錢--而且讓人家一下就買3盒會降低成家率的吧 到此已經(jīng)算賠錢了，別急，還有更牛的！！ 33元1盒，2盒包郵！！還不是江浙的賣家?。?！

      好吧，我承認我服了，2盒賺10.8元（毛利），還包郵，還有小禮物----你他*的不虧本我就驚奇了！ 好吧，最后一根救命稻草，你想一月賣幾千件，這樣快遞也能便宜點，出貨量大，一月賺個萬把快也就行了---可是這是個很小的類目，賣到1000件以上的全網(wǎng)也就5、6家---人家可是排名靠前還直通車的，你的那點利潤能做廣告嗎、？

      所以，結果是，一月賣個2、3百件，賺他個3、5百元---跟要飯的也差不多 然后，全網(wǎng)的經(jīng)銷商都只能喝稀飯，沒多少利潤了嘛 最后，都不做推廣---產(chǎn)品也就只能這樣賣多少算多少了 這就是所謂的總成本領先嗎？不是，這就是價格戰(zhàn)！把最該花的廣告費打沒了、把服務費也打沒了、最后連人工費甚至資金周轉的那點利率都打沒了-----只剩下商品的成本 我又想到了稀土，一幫混賬玩意，稀土是什么，那是不可再生的戰(zhàn)略資源！！！你們以為稀土就賣個比挖出來用得成本高點的價格就叫賺錢了嗎？？混蛋！！環(huán)境成本不是錢？資源本身不是錢？最關鍵----他還是無法再生的資源，挖一點就少一點。

      我已經(jīng)看到幾十年后中國人花著天價再買回一點稀土了----現(xiàn)在是當白菜賣的這就是這幫搞價格戰(zhàn)的得到的最終下場 謹以此文，獻給還在繼續(xù)價格戰(zhàn)的、還認為不搞價格戰(zhàn)就沒法活的---價格戰(zhàn)里，沒有贏家