備注：30天動銷率=30天內(nèi)有銷量的商品數(shù)/所有的商品數(shù)*100%，表格里的動銷率是這個數(shù)據(jù)

第一步：在居家日用/收納/禮品類目下，“家居”關(guān)鍵詞搜索店鋪，把一皇冠的月好評量超1000的店鋪列出來。（也就是把做得還行得店鋪列出來）注意要求店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與本店類似，或者說人家只做了本店的部分類似產(chǎn)品的。


第二步：把好評率>=99.20,描述>=4.7,服務(wù)>=4.7,發(fā)貨>=4.7的數(shù)據(jù)全部標紅，四項都標紅的店鋪初步判斷為優(yōu)秀店鋪，把其店名標紅，得到下面這些店鋪。這四項反映的店鋪的綜合服務(wù)能力，但是服務(wù)好不一定賣得好，還得看商品對顧客的價值（包括本身的價值和包裝后的價值）



第三步：繼續(xù)把動銷率》=65%，平均單品貢獻好評量>=10的數(shù)據(jù)標藍，符合這2條的店鋪標粉，差不多是最好的店鋪了。這2個指標可大概反映店鋪人氣，更重要的是反映店鋪中商品的受歡迎度，這就涉及選擇商品的能力，更深入點就是商品定位。

結(jié)論：
1、產(chǎn)品少的比產(chǎn)品多的店鋪賣得好
2、細分定位的比沒有細分定位的做得好
3、個別店鋪這二個指標都變差了，卻發(fā)現(xiàn)生意不如以前好了，關(guān)鍵是店鋪沒有以前那么明確的定位了。
4、動銷率高的店鋪賣得都不錯
5、平均單品貢獻好評量高的店鋪也賣不錯
6、4和5都不錯的店鋪那是最好的，這種店鋪的定位就明顯更勝一籌

本篇分析的作用：
1、如果你的店鋪商品很多，但沒幾個賣的，你該調(diào)整經(jīng)營淘寶的思路了。
2、有一句話叫做“一直被模仿，從未被超越”，因為大多數(shù)模仿都是表面的，那么請找恰當?shù)牡赇伻ツ７掳?，如果去找這個店鋪你是否有思路？
3、如果你覺得庫存有壓力，趕緊算算你的30天動銷率，一定很低吧,同時平均單品貢獻好評量也比同行做得好的低很多吧。
4、全面的分析才能讓你知道人家真正比你做得好的地方，請勿輕易把原因歸于人家有錢做推廣，或者人家直通車技術(shù)好。

好了，提2個問題，有興趣的討論下：
1、為什么有些店鋪動銷率高？
2、為什么有些店鋪平均單品貢獻好評量很高？